1) Platform e-commerce online yang sedang berkembang sedang berkembang
Berbeda dari toko offline, platform e-commerce menampilkan keuntungan spesialisasi dan keragaman yang kaya, seperti platform e-commerce tradisional yang diwakili oleh Taobao, Tmall, JD.com, dan Pinduoduo. Platform-platform ini bergantung pada keuntungan harga dan pengiriman ekspres yang nyaman, Cukup untuk membuat konsumen berbelanja saat membeli mainan.
Pada saat yang sama, platform online seperti Douyin, Kuaishou, dan Xiaohongshu juga mempercepat transformasi komersial, menambahkan fungsi penjualan produk, dan menarik banyak pedagang mainan untuk bergabung. Contohnya, di platform Douyin, video eksperimen ulasan mainan daring menarik banyak lalu lintas pengguna dan menjadi saluran penjualan baru bagi merek mainan seperti Lego, Enlightenment Building Blocks, Brooke, Aobei, Babycare dan Audi Double Diamond. Menurut data, dari Januari hingga Juni 2022, penjualan instrumen musik mainan di platform Douyin meningkat 323% dari tahun ke tahun, menunjukkan tren pertumbuhan yang cepat. Huohuotu, yang telah terlibat dalam industri selama bertahun-tahun, telah mengeksplorasi pertumbuhan baru dalam dua tahun terakhir dengan bantuan saluran baru dan Douyin, kerja sama antara Kuaishou dan Daren, dan penyiaran sendiri toko.
2) Toko mainan offline, toko fashion, toko convenience dan lainnya
Toko Serba Ada/Toko Komunitas
Dalam wawancara terdahulu dengan Maternal and Child Industry Watch, seorang pelaku industri mainan berpengalaman mengatakan bahwa saluran penjualan yang dekat dengan kehidupan sehari-hari memiliki daya hidup yang kuat dan berkelanjutan.
Toko kertas dan toko komunitas di jalan sekolah adalah salah satunya. Dengan keuntungan dari audiens target yang tepat dan pembentukan mudah dari mulut ke mulut, mereka telah lama termasuk dalam kategori saluran ekspansi merek mainan. Meski toko kecil tak menonjol, pengelola dekat dengan preferensi/kebiasaan konsumen dan cepat menerima umpan balik penjualan.
Toko mainan tren / toserba tren
Saat meneliti bisnis mainan tren di China, bandingkan pemasok menurut alamat terdaftar sebenarnya, lokasi produksi, dan spesialisasi produk. Pastikan tanggal serta cakupan statistik perusahaan regional sebelum menggunakannya untuk keputusan pengadaan.
Toko Mainan/Toko Indie
Meski saluran daring baru memberi peluang lebih besar, merek mainan juga membutuhkan pengalaman luring yang unik untuk tumbuh kuat, dikenal, dan meningkatkan penjualan. Misalnya, Lego, Bubble Mart, Huohuotu, dan Huohuotu berencana membuka lebih banyak toko fisik.
Selain itu, saluran offline termasuk toko ibu dan anak, supermarket, toko ritel, toko robot, toko pop-up, pameran mainan dan saluran distribusi. Seperti pameran mainan bayi dan anak-anak, pameran mode, pameran animasi, dll., Membantu merek mainan untuk memahami kebutuhan konsumen dan tren industri. Jika mereka memperluas pasar luar negeri, mereka juga dapat mendapatkan pemahaman yang mendalam mengenai pasar lokal.
