1) Các nền tảng thương mại điện tử trực tuyến mới nổi đang phát triển mạnh mẽ

Khác với cửa hàng trực tiếp, các sàn thương mại điện tử có lợi thế chuyên môn hóa và nhiều lựa chọn, tiêu biểu là Taobao, Tmall, JD.com và Pinduoduo. Những nền tảng này có lợi thế giá và chuyển phát nhanh thuận tiện, giúp người tiêu dùng dễ so sánh nhiều nơi khi mua đồ chơi.

Đồng thời, các nền tảng trực tuyến mới nổi như Douyin, Kuaishou và Xiaohongshu cũng đẩy nhanh thương mại hóa, bổ sung chức năng bán hàng và thu hút nhiều đơn vị kinh doanh đồ chơi tham gia. Ví dụ, trên nền tảng Douyin, video thử nghiệm đánh giá đồ chơi trực tuyến thu hút lượng lớn người dùng và trở thành kênh bán hàng mới cho các thương hiệu như Lego, Enlightenment Building Blocks, Brooke, Aobei, Babycare và Audi Double Diamond. Theo dữ liệu, từ tháng Một tới tháng Sáu 2022, doanh số bán nhạc cụ đồ chơi trên nền tảng Douyin tăng lên 323% năm qua năm, cho thấy xu hướng tăng trưởng nhanh. Huohuotu đã hoạt động sâu trong ngành nhiều năm. Hai năm qua, hãng tìm động lực tăng trưởng mới qua các kênh mới nổi, Douyin, hợp tác với người có ảnh hưởng trên Kuaishou và livestream do cửa hàng tự thực hiện.

2) Các cửa hàng đồ chơi, cửa hàng thời trang, cửa hàng tiện lợi và các cửa hàng khác

Cửa hàng tiện lợi/Cửa hàng cộng đồng
Trong một cuộc phỏng vấn trước đây của Maternal and Child Industry Watch, một người có kinh nghiệm lâu năm trong ngành đồ chơi cho rằng những kênh bán hàng gắn với nhịp sống thường ngày mới có sức sống mạnh mẽ và bền bỉ.

Cửa hàng đồ dùng văn phòng và cửa hàng cộng đồng trên đường trường là một trong số đó. Với những ưu điểm của đối tượng mục tiêu chính xác và sự hình thành dễ dàng của lời nói, họ đã từ lâu được bao gồm trong danh mục các kênh mở rộng thương hiệu đồ chơi. Cửa hàng nhỏ không nổi bật nhưng hiểu gần sở thích, thói quen khách, nhận phản hồi bán tốt nhanh.

Cửa hàng đồ chơi xu hướng / cửa hàng bách hóa xu hướng
Khi nghiên cứu doanh nghiệp đồ chơi xu hướng tại Trung Quốc, so sánh nhà cung cấp theo địa chỉ đăng ký thực tế, nơi sản xuất và chuyên môn sản phẩm. Xác nhận thời điểm và phạm vi thống kê doanh nghiệp từng vùng trước khi dùng để quyết định tìm nguồn hàng.

Cửa hàng đồ chơi/Cửa hàng phong cách Indie
Dù kênh trực tuyến mới đem lại cơ hội lớn hơn, trải nghiệm ngoại tuyến độc đáo vẫn cần thiết để thương hiệu đồ chơi lớn mạnh, tăng nhận diện và doanh số. Ví dụ Lego, Bubble Mart, Huohuotu và Huohuotu đều dự định mở thêm cửa hàng trực tiếp.

Kênh bán trực tiếp còn gồm cửa hàng mẹ và bé, siêu thị, cửa hàng bán lẻ, cửa hàng robot, cửa hàng tạm thời, triển lãm đồ chơi và kênh phân phối. Các triển lãm đồ chơi trẻ sơ sinh và trẻ em, thời trang, hoạt hình và những sự kiện tương tự giúp thương hiệu đồ chơi hiểu sâu nhu cầu người tiêu dùng cùng xu hướng ngành. Khi mở rộng thị trường nước ngoài, họ còn có thể hiểu sâu hơn về thị trường sở tại.