如今，IP周边、盲盒等新赛道出现，社交平台等线上渠道迅速崛起，玩具行业频频成为消费市场“新流量密码”，越来越多消费者通过线上营销被种草。 数据显示，2021年玩具线上消费占比将超过80%，线上渠道逐步成为我国玩具主流消费方式。 随着Z世代逐渐成为消费市场另一支“主力军”，体验式礼物带来的丰富体验及定制感，比同质化礼物更有吸引力。 根据调查数据,在情人节期间,2022时尚毛绒玩具的销售量将比上月增长50%。 时尚玩具将成为95情人节后的新选择。 此外,三维拼图和泡泡机也将出现在后95情人节购物清单中。

此外,占据37%市场份额的儿童玩具礼品市场也不容低估。 儿童送礼消费不仅规模庞大；儿童求新需求强，需要频繁更新购买玩具，送礼场景也较为多样。 生日、儿童节、甚至进步奖励都可以成为孩子们送礼的场景。

玩具行业品牌应关注全年送礼节点的增长机会，加大节日节点营销布局，寻找新的业务增长。 以乐高为例，品牌长期投放竞价广告积累私域用户，并在重要节日结合合约广告与招商广告的深度内容合作，通过增加投放量、布局多个节点和升级投放资源等方式推广。 投放策略是除圣诞节、儿童节外，加大春节、暑假等多个节点投入，尝试多种广告形式，提升场景渗透及人群覆盖，抢占全年送礼人群心智。