การเติบโตของปริมาณ: รูปแบบการระเบิดดั้งเดิมดึงดูดลูกค้ารุ่นเยาว์
Tmall ระบุว่า “บล็อกในประเทศเติบโตอย่างรวดเร็ว โดยกลุ่มผู้ใหญ่โดดเด่นที่สุด ผู้บริโภคมีความต้องการสินค้าบล็อกหลากหลาย และกลุ่มผู้ใหญ่มีความต้องการสูงเป็นพิเศษ”
งานอดิเรกขยายตัว และพวกเขาตามหาผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างและสดใหม่ ในอดีต เด็กหนุ่มบางคนที่ไม่เล่นกับบล็อกก่อสร้าง และไม่สนใจเลโก้ เปลี่ยนเป็นลูกค้าใหม่
การจับโบนัสของกลุ่มลูกค้าใหม่ เป็นตัวแทนของ "บล็อกการก่อสร้างที่ยังไม่ได้ถึง" ตั้งแต่เริ่มก่อตั้งมา แบรนด์นี้มุ่งเป้าไปที่ "คนรุ่น Z" และ "ฉากรักษาด้วยการลดความดัน" ใน 2020 สินค้า True Good Shop รุ่นแรกเปิดระดมทุน และได้ยอดเกินเป้าหมายมากกว่า 30 เท่า ทำสถิติจำนวนผู้ร่วมสูงสุดของหมวดตัวต่อบนแพลตฟอร์มในปีนั้น
ทีมทบทวนแล้วพบว่าความสำเร็จของ “What a Good Shop” มาจากการเข้าใจว่า “ผู้หญิงวัยทำงานฝันอยากมีร้านเล็ก ๆ” ซีรีส์จึงอิงชีวิตที่กลุ่มเป้าหมายคุ้นเคยและชอบ ปรับสี รูปร่าง วัสดุ และลูกเล่นแฝงเพื่อขายแนวคิด “ร้านในฝัน” ให้ผู้ชื่นชอบ
ประเมินของเล่นขายส่งจากหลักฐานความสอดคล้องเฉพาะสินค้าในแต่ละตลาด ความยืดหยุ่นจำนวนสั่ง ความทนวัสดุ ความเหมาะกับช่องทางขายและตัวเลือกปรับแต่ง ยืนยันการทดสอบกับเอกสารเพิ่มเติมก่อนสั่ง แทนพึ่งรายการใบรับรองทั่วไป
คล้ายๆกับนี้ ผลิตภัณฑ์ร้อน เกิดบ่อยๆ ในกลุ่มที่แบ่งออกเป็นส่วน และวงการความสนใจ
"เด็กนักบินอากาศสองส่วน" ที่เน้นความรู้สึกในวัยเด็ก ขายหมดออนไลน์ และ "ภาพแอนิเมชั่นของเจย์ ชู ร่วมแบรนด์กับเพื่อนร่วมชั้น ชู" เป็นที่สะสมของแฟนๆ ผู้เล่นวัยหนุ่มสาวบางรายที่ซื้อกล่องสุ่มและเก็บกูดส์ทางการ ซึ่งหมายถึงซื้อสินค้าต่อยอดลิขสิทธิ์ เริ่มเพิ่ม little Liu duck joint name, red heart beating Kulomi และ fashionable character EMMA joint name ลงในรายการซื้อแล้ว
รายงานระบุว่าในสองปีที่ผ่านมา การใช้จ่ายตามงานอดิเรกมีขนาดอุตสาหกรรมระดับหนึ่งแล้ว ผู้บริโภคกว่า 70% มีแรงจูงใจหลักทางสังคม และรายจ่ายเฉลี่ยต่อเดือนสำหรับความสนใจที่มีคุณค่าทางอารมณ์ เช่น สังคมกับความสุขตนเอง คิดเป็น 27.6%
ทีมดำเนินงาน Tmall ระบุว่า หลังโรคระบาดผู้บริโภคออนไลน์ยังมียอดซื้อต่อคนสูงและต้องการบล็อกรุ่นใหม่ แต่คาดหวังการออกแบบและประสบการณ์ต่อที่สูงขึ้น
ตั้งแต่ เกี่ยวกับ 2020 “สุนทรียะผู้บริโภค” ถูกเร่งพัฒนา เงินทุนที่ไหลเข้าสร้างการบริโภครูปแบบใหม่ การออกแบบเชิงพาณิชย์คึกคักขึ้น การร่วมแบรนด์ IP เป็นที่นิยม และผู้บริโภคยอมรับดีไซน์ต้นฉบับกับความงามหลากหลายมากขึ้น พูดอีกอย่างคือ ลูกค้าจะสามารถเลือกได้ดีขึ้น
ต่อหน้าเราคือผลกำไรของการปรับปรุงการบริโภค และความท้าชิงของผลิตภัณฑ์คุณภาพสูง
ประมาณสิบปีที่แล้ว "เกียร์แห่งโชคชะตาเริ่มหมุน" ตามการสำรวจ จำนวนผู้ใหญ่ที่เล่นตัวต่อเพิ่มขึ้น 65% ใน 2012 และกลุ่มที่เกิดหลัง 80, 90 และ 00 กลายเป็นกลุ่มหลักที่ขับเคลื่อนการเติบโต. ผู้เล่นผู้ใหญ่เติบโตอย่างมาก กระตุ้นให้แบรนด์ดั้งเดิม เปลี่ยนจากตลาดเด็กไปเป็น "ทุกอายุ" อย่างไรก็ตาม มันมีปริมาณตลาดที่น้อยมากจริงๆ แต่มันได้ตั้งใจที่จะ ทำลายแนวโน้มในสามปีที่ผ่านมา
ตัวอย่างเช่น ตัวต่อหุ่นเชิดโต้ตอบ Pinocchio ที่เพิ่งเป็นกระแสบนอินเทอร์เน็ต นำตัวละครหุ่นเชิดในนิทานมาทำเป็นตัวต่อ และใช้โครงสร้างเคลื่อนไหวสร้างวิธีเล่น “โต้ตอบด้วยเส้นเชือก” หัวข้อที่เกี่ยวข้องกับ Xiaohongshu เท่านั้นที่ได้รับ 30 ล้านครั้ง
อีกซีรีส์หนึ่งคือ "Time Machine" นำเสนอฉากบนถนนของชีวิตใน 1980s และ 1990s เช่น "ร้านขายแพนเค้ก" และ "Tongzilou กับร้านอาหาร" แม้ว่ามันจะเป็นการ์ดแบบเก่าที่นิยม แต่วัสดุก็สดชื่นกว่า การจัดหาเงินทุนของผลิตภัณฑ์ในที่สุดก็ประสบความสำเร็จ รายได้เกิน 60 เทียบกับจำนวนที่ตั้งเป้าไว้
สินค้าออริจินัลที่ฮิตถล่มทลายสามารถเปลี่ยนแบรนด์น้องใหม่ที่แทบไม่มีใครรู้จักให้กลายเป็นความภาคภูมิใจของสินค้าจีนที่โด่งดังบนโซเชียลมีเดียได้อย่างรวดเร็ว
