Nhìn chung, tiêu dùng trên thị trường khối lắp ghép trong nước đang sôi động, phản ánh sức mạnh thương hiệu nội địa tăng lên. Thương hiệu mới giỏi “làm mới” đồ chơi lắp ghép, điều chỉnh năng lực sản xuất theo nhu cầu thị trường và tìm cơ hội qua phát triển nhóm người dùng.

Ví dụ, điều không được khóa trong thời gian là sự chuyển đổi của "người di chuyển gạch trong ngày" thành "người làm giấc mơ vào ban đêm".

“Chăm sóc và thấu hiểu sâu người dùng” là nguồn sức cạnh tranh cốt lõi của thương hiệu. “Khi mua khối lắp ghép, người tiêu dùng chơi trong bối cảnh nào? Với ai? Quá trình và cảm nhận thế nào?” Toàn bộ tư duy thương hiệu trong phát triển hàng được suy ra từ góc nhìn người dùng. Bao gồm phong cách thị giác, sự tương thích giữa ngoại hình và khả năng chơi, khả năng mang lại giá trị cảm xúc để giảm căng thẳng; những điều này thể hiện cụ thể ở hiệu quả trưng bày sản phẩm, hướng dẫn trên bao bì và cả thời gian lắp ráp, qua đó tối ưu trải nghiệm.

“Số lượng khối giá phải chăng có vẻ nhiều và độ khó lắp ráp có thể trở thành trở ngại với người không quá đam mê.” Tuy nhiên, thương hiệu có nguyên tắc R&D bất thành văn: bộ nhập môn giá không quá 100 nhân dân tệ phải lắp được trong hai giờ.

Thành quả của chiến lược lấy người dùng làm trung tâm thể hiện trực tiếp ở doanh số. Trong hai năm qua, mức tăng doanh số trung bình qua kênh Tmall đạt về 400%.

Ngoài các sản phẩm blockbuster, các thương hiệu không thể tiếp cận cũng đang làm giàu các dòng sản phẩm của họ. Phân dòng theo giá, độ khó lắp và phát triển chủ đề thành chuỗi giúp người chơi nhập môn, nâng cấp, thúc đẩy mua lại và sưu tầm. Tỷ lệ mua lại của một số loạt nổ có thể đạt 50%.

Trước đây, thị trường xếp hình trong nước có tỷ lệ mua lại và giá trị đơn hàng mỗi khách thấp, tập trung ép chi phí vật liệu, cạnh tranh sản lượng và giá; nay nhiều thương hiệu trong nước đang tìm đường phát triển thương hiệu, cạnh tranh tính nguyên bản và khác biệt. Nhưng để kể được câu chuyện xu hướng hoàn chỉnh hơn, các thương hiệu nội địa vẫn còn chặng đường dài.

Thương hiệu nội địa lớn lên nhờ hình ảnh "đáng tiền" vẫn gặp khó khi phá bỏ quán tính thị trường đó. Đặc biệt là bây giờ khi thái độ tiêu dùng đang thay đổi, và "những mong muốn tiêu thụ quá mức" được giảm bớt. Người tiêu dùng từng tìm kiếm "giá trị tuyệt vời cho tiền" có thể giờ đây quan tâm hơn đến "giá trị tuyệt vời cho tiền".

Với hàng nội địa, khai thác thêm tăng trưởng từ trải nghiệm vô hình và giá trị cộng thêm vẫn là thách thức. Duy trì dòng sản phẩm được ưa chuộng, hệ thống phát triển sản phẩm và cộng đồng người chơi là những yếu tố cần được chú trọng hơn để thương hiệu nội địa tiếp tục tăng trưởng.

Theo dữ liệu, quy mô thị trường ngành xếp hình trong nước sẽ đạt 20.6 tỷ nhân dân tệ trong 2021 và dự kiến tăng lên 37.3 tỷ nhân dân tệ trong 2026. Trong số đó, Lego độc quyền hơn một nửa thị phần thị trường.

Đồ chơi lắp ghép vẫn là lĩnh vực dài hạn với “dốc dài, tuyết dày”, tức dư địa phát triển lâu dài và tiềm năng tích lũy lớn. Điều đáng mừng là đồ chơi lắp ghép nội địa đã đi đúng hướng.