Sejak penayangan perdana animasi klasik SpongeBob SquarePants, serial ini bertahan 23 tahun dan terus disukai anak serta orang dewasa di seluruh dunia, menjadi IP sangat populer yang menarik banyak merek menelusuri nilai komersial kolaborasinya.
Untuk menyambut Halloween, KFC berkolaborasi dengan SpongeBob SquarePants dan meluncurkan mainan SpongeBob serta teman bertema # superstar di panggung ajaib #, yang disukai banyak anak muda. Meski kolaborasi lintas bidang umum, sedikit yang menjangkau luar lingkaran; integrasi inovatif dan menarik KFC dengan SpongeBob SquarePants menciptakan pola pemasaran baru yang tepat menyentuh minat anak muda.
KFC SpongeBob SquarePants dan Friends mainan, yang termasuk SpongeBob SquarePants yang mengubah wajahnya dalam sekejap, Squidward yang berteriak dan terpisah, Mr. Krabs yang berubah menjadi labu dengan tangan kosongnya, dan Patrick yang terperangkap dengan tangannya. Selain mempertahankan penampilan karakter asli, keempat mainan memadukan unsur Halloween klasik, memberi ciri mudah dikenali serta suasana festival yang meninggalkan ingatan kuat konsumen.
Yang lebih menarik ialah tiap mainan dimainkan berbeda: balon hantu di tangan Patrick menariknya meluncur mundur; tubuh Squidward dimasukkan kotak ajaib lalu terpisah dan berteriak saat tombol ditekan serta dapat dipulihkan sekali tekan; Tuan. Saat tubuh atas Krabs diangkat, wajah labu tersembunyi terlihat; tubuh SpongeBob bergerak naik-turun bersama sayap belakang, dan ketika wajah diangkat secara tak sengaja muncul tulisan trick or treat. Permainan segar dan lucu ini memenuhi preferensi orang muda, membuat konsumen berteriak bahwa mereka lucu dan juga merangsang minat mereka pada mainan KFC.
KFC menyediakan empat paket SpongeBob di toko dan takeaway seharga 39.9-66 yuan; membeli paket tertentu memberi satu mainan acak. Dan setelah konsumen memiliki salah satu mainan, ide dari set lengkap akan muncul, mekanisme kotak buta memberikan nilai koleksi mainan, memperkuat selera konsumen. KFC yang gemar pemasaran kelangkaan tetap memakai pola ini, dengan total nasional terbatas 880,000 buah yang memicu perebutan konsumen.
Dilaporkan mainan SpongeBob SquarePants KFC cepat habis pada hari ke-15 penjualan. Banyak konsumen mengaku mendatangi beberapa toko tanpa mendapatkannya, sedangkan yang beruntung membagikan foto di platform seperti Jitterbug, Little Red Book, dan mikroblog. Penyebaran sukarela ini meramaikan acara dan semakin mendorong minat membeli audiens sasaran.
Memanfaatkan antusiasme ini, KFC mengadakan undian repost di Weibo resmi untuk mainan edisi terbatas SpongeBob SquarePants dan teman-temannya. Banyak warganet sukarela membagikan demi hadiah, meningkatkan partisipasi dan momentum merek.
Sebagai produk konsumen frekuensi tinggi, diperlukan untuk terus-menerus merebut pikiran konsumen melalui metode pemasaran yang beragam untuk mendorong keinginan konsumen untuk membeli. KFC menyasar kesukaan anak muda bersenang-senang dan mencoba hal baru lewat mainan terbatas SpongeBob, menarik minat serta penjualan sekaligus memperkuat citra muda-menarik dan kedekatan dengan kaum muda.
Peluncuran mainan kolaborasi KFC telah menjadi sarana pemasaran penting: hampir tiap produk memicu keramaian dan perebutan bahkan spekulasi mahal pasar sekunder, memberi KFC trafik serta penjualan. Dan kali ini, SpongeBob SquarePants mainan KFC tidak mengejutkan populer, apa sihir tersembunyi di dalamnya?
Tidak ada keraguan bahwa ingatan masa lalu adalah cara yang paling efektif untuk menarik orang-orang tertentu. Sebagai IP klasik, SpongeBob SquarePants telah menemani beberapa generasi untuk tumbuh, penuh dengan kenangan masa kecil dan perasaan.
Saat KFC bersama SpongeBob membuat mainan terbatas dan mengikat nostalgia pada merek, gelombang ini membangkitkan ingatan penggemar setia yang tumbuh dengannya, memicu resonansi emosi dan memengaruhi pembelian. Pada saat yang sama, sentimen juga menyediakan dasar untuk produk menjadi populer dan membantu merek untuk menciptakan lingkaran yang mungkin.
Alasan mengapa KFC SpongeBob SquarePants mainan dicintai oleh orang-orang muda bersandar pada tingkat yang besar dalam metode permainan yang dapat diperluas yang ditetapkan oleh KFC. Misalnya SpongeBob sebagai tokoh utama mirip model Koda Duck KFC yang dahulu populer dalam cara bermain; tampilannya lucu dan gerak ayun unik menarik perhatian, sedangkan wajah yang dapat dilepas menjadi sorotan.
Banyak netizen membuat SpongeBob SquarePants untuk kedua kalinya, menghasilkan sejumlah besar konten UGC, yang memicu kerumunan dan diskusi kolektif. Penyebaran lanjutan spontan warganet yang terus berkembang membuat pemasaran mainan KFC menjangkau lebih luas; partisipasi kreasi bersama juga memperdalam kesan konsumen.
Dalam hal perilaku konsumen, pemuda sangat ingin berbagi pengalaman belanja yang menarik di platform sosial. Untuk mendapatkan komunikasi yang efektif dalam pemasaran, merek dapat menginspirasi pemuda untuk berbagi dan menyebarkan antusiasme mereka dengan memberikan atribut mata uang sosial pada produk mereka. Banyak konsumen membeli mainan KFC dan tidak fokus pada cara bermain, tetapi mengambil foto dan membaginya terlebih dahulu untuk memenuhi psikologi membanggakan diri mereka sendiri.
Selain itu, KFC memanfaatkan ketakutan kaum muda kehabisan barang dengan hadiah mainan untuk pembelian paket dalam waktu terbatas. Kelangkaan ini merangsang dorongan membeli dan mencari cara mendapatkan produk.
Sebenarnya, dari mainan KFC SpongeBob SquarePants dapat dilihat, KFC tidak hanya tahu bagaimana bermain, tetapi juga tahu bagaimana bermain dengan penonton target. Efek merek kuat dipadukan IP klasik melahirkan produk yang seru sekaligus langka, menyentuh berbagai keinginan konsumen muda sehingga menjangkau kalangan luas menjadi wajar. Pemasaran mainan yang terus menerus telah sekali lagi membuktikan keberhasilan model pemasaran KFC.
