เคฟซี ตลาดข้ามแดน มันเยี่ยมมาก เด็กเล่น มันไปไกลเกินไปจริงๆ

นับจากฉายครั้งแรก แอนิเมชันคลาสสิก SpongeBob SquarePants ยังคงยืนหยัดมา 23 ปี และเป็นที่รักกับได้รับความนิยมจากเด็กและผู้ใหญ่ทั่วโลก ทำให้เป็นหนึ่งใน IP ชั้นนำ และดึงดูดหลายแบรนด์ให้สำรวจมูลค่าเชิงพาณิชย์จากการร่วมแบรนด์

เพื่อรับฮาโลวีนที่ใกล้มาถึง KFC ร่วมงานข้ามวงการกับ SpongeBob SquarePants เปิดตัวของเล่น SpongeBob และเพื่อนในธีม # superstar on the field of magic # ซึ่งได้รับความชื่นชอบจากคนหนุ่มสาวจำนวนมากตั้งแต่ปรากฏตัว แม้การร่วมแบรนด์ข้ามวงการพบได้ทั่วไป แต่มีไม่มากที่เข้าถึงคนนอกกลุ่มเดิมได้จริง KFC ผสาน SpongeBob SquarePants ด้วยรูปแบบสร้างสรรค์และสนุก สร้างแนวใหม่ในการตลาดข้ามวงการและตรงความสนใจคนหนุ่มสาวสำเร็จ

เคเอฟซี SpongeBob SquarePants และเพื่อนของเล่น, ซึ่งรวม SpongeBob SquarePants ที่เปลี่ยนหน้าในวินาที, สกีดวอร์ดที่กรีดร้องและแยก, คุณ. แครบส์ที่กลายเป็นฟักทอง ด้วยมือเปล่า และแพททริคที่ติดกับมือ นอกจากรักษารูปลักษณ์ตัวละครเดิม ของเล่นสี่ชิ้นนี้ยังผสานองค์ประกอบฮาโลวีนคลาสสิก ทำให้สินค้ามีเอกลักษณ์และบรรยากาศเทศกาล พร้อมสร้างจุดจดจำที่ชัดเจนแก่ผู้บริโภค

จุดน่าสนใจยิ่งกว่าคือของเล่นแต่ละชิ้นในชุดเล่นต่างกัน บอลลูนผีในมือ Patrick จะลากตัวเขาถอยหลัง; ตัว Squidward อยู่ในกล่องมายากล เมื่อกดสวิตช์ตัวจะแยกและส่งเสียงร้อง แล้วคืนสภาพได้ด้วยปุ่มเดียว; เมื่อดึงส่วนบนของ Mr. Krabs ขึ้นจะเห็นหน้าฟักทองที่ซ่อนอยู่; ตัว SpongeBob แกว่งขึ้นลงตามปีกด้านหลัง และใบหน้าจะเด้งเปิดให้เห็นข้อความ trick or treat อย่างคาดไม่ถึง วิธีเล่นสดใหม่และตลกเหล่านี้ตรงใจคนหนุ่มสาว ทำให้ผู้บริโภคร้องว่าน่ารัก และเพิ่มความสนใจในของเล่น KFC

เพื่อให้ได้ของเล่นชุดนี้ KFC ออกชุดอาหาร SpongeBob SquarePants สี่แบบทั้งซื้อที่ร้านกับเดลิเวอรี ราคา 39.9-66 หยวน ซื้อชุดกำหนดก็ได้ของเล่นสุ่มหนึ่งชิ้น และเมื่อผู้บริโภคมีของเล่นหนึ่งชิ้น ความคิดของชุดที่สมบูรณ์แบบจะเกิดขึ้น กลไกของกล่องบอดี้ ทำให้การคัดสรรของเล่นมีค่า ทำให้ผู้บริโภคมีอารมณ์ แน่นอนว่าเคฟซีก็ชอบที่จะเล่นการตลาดความหิวโหยมาตลอด ในเวลานี้ยังคงดำเนินต่อไป ตามปกติของการตลาดนี้ ประเทศจำกัดไว้ที่จำนวนรวมของ 880,000 ฉบับ แต่ยังกระตุ้นให้ผู้บริโภคเปิดโหมดบ้ารีบ

มีรายงานว่าของเล่น SpongeBob SquarePants ของ KFC ขายหมดอย่างรวดเร็วเมื่อวางจำหน่ายวันที่ 15 ผู้บริโภคหลายรายบอกว่าไปหลายสาขาก็ซื้อไม่ได้ ส่วนผู้โชคดีที่ซื้อทันแชร์รูปบนแพลตฟอร์มอย่าง Jitterbug, Little Red Book และไมโครบล็อก การสื่อสารที่เกิดขึ้นเองนี้สร้างกระแสให้กิจกรรมและเพิ่มความต้องการซื้อของกลุ่มเป้าหมาย

KFC ใช้กระแสนี้จัดกิจกรรมรีโพสต์ชิงโชคบน Weibo ทางการ เพื่อแจกของเล่นลิมิเต็ด SpongeBob SquarePants และเพื่อน ๆ ชาวเน็ตจำนวนมากแชร์เพื่อลุ้นของรางวัล สร้างการมีส่วนร่วมและกระแสให้แบรนด์อย่างได้ผล

เพื่อให้เกิดความต้องการซื้อของผู้บริโภค ดังนั้น การตลาดจึงต้องใช้วิธีการที่หลากหลาย KFC เจาะความชอบของคนหนุ่มสาวที่อยากสนุกและลองสิ่งใหม่ ด้วยของเล่น SpongeBob SquarePants รุ่นจำกัดร่วมงานข้ามวงการ ซึ่งทั้งกระตุ้นความอยากซื้อและยอดขาย พร้อมเสริมภาพลักษณ์แบรนด์ที่อ่อนวัยสนุกสนาน และทำให้แบรนด์ใกล้กลุ่มคนหนุ่มสาวยิ่งขึ้น

จริง ๆ แล้วการเปิดตัวของเล่นร่วมงานข้ามวงการเป็นเครื่องมือการตลาดสำคัญของ KFC ของเล่นใหม่แทบทุกชิ้นสร้างกระแสและการแย่งซื้อ จนบางชิ้นถูกเก็งกำไรราคาสูงในตลาดรอง ทำให้ KFC ได้ทั้งทราฟฟิกและยอดขาย และครั้งนี้ เคเอฟซีของเล่นสปอนเซอร์บ็อบสแควร์แป้นท์ ไม่ได้เป็นที่นิยมอย่างน่าแปลกใจ อะไรคือเวทมนตร์ที่ซ่อนอยู่ในนั้น

ไม่มีข้อสงสัยเลยว่า ความทรงจำของเวลา เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุด ในการดึงดูดคนที่เฉพาะเจาะจง เรื่องสปอนเซอร์บ็อบสแควร์แป้นท์ เคยเป็นเรื่องที่คนหลายๆ รุ่น เติบโตมาพร้อมกัน เต็มไปด้วยความทรงจำและความรู้สึก

เมื่อ KFC ร่วมกับ SpongeBob SquarePants สร้างของเล่นรุ่นจำกัดและเชื่อมความผูกพันเข้ากับแบรนด์ กระแสความทรงจำนี้ปลุกภาพวัยเด็กของแฟนผู้ภักดีอย่างรวดเร็ว สร้างความรู้สึกร่วม กระตุ้นอารมณ์ และส่งผลต่อพฤติกรรมซื้อ ในเวลาเดียวกัน ความรู้สึกก็ยังเป็นพื้นฐาน สำหรับผลิตภัณฑ์ที่จะเป็นที่นิยม และช่วยให้แบรนด์สร้างวงกลมที่อาจเกิดขึ้นได้

เหตุผลที่ KFC SpongeBob SquarePants ของเล่นเป็นที่รักของเด็ก ๆ อยู่มากในระดับที่ใหญ่ ในวิธีการเล่นที่ขยายที่ตั้งขึ้นโดย KFC ตัวอย่างเช่น SpongeBob SquarePants ตัวเด่นของชุดมีวิธีเล่นคล้าย Koda Duck รุ่นฮิตก่อนหน้าของ KFC รูปลักษณ์น่ารักมากและท่าทางแกว่งชวนติดตาดึงความสนใจได้เร็ว อีกทั้งการดึงหน้าออกเป็นจุดเด่นสำคัญของของเล่น

ประชาชนอินเทอร์เน็ตจำนวนมากสร้าง SpongeBob SquarePants เป็นครั้งที่สอง ผลิตเนื้อหา UGC จำนวนมาก ซึ่งกระตุ้นให้เกิดการสนทนาและกลุ่มคน การแชร์ต่อที่เกิดขึ้นเองจากชาวเน็ตและขยายตัวเป็นระลอกอย่างต่อเนื่อง ทำให้การตลาดของเล่น KFC เข้าถึงวงกว้างขึ้น และการมีส่วนร่วมสร้างสรรค์ของชาวเน็ตยังทำให้ผู้บริโภคจดจำของเล่น KFC มากขึ้นด้วย

ในแง่ของทัศนคติของผู้บริโภค คนหนุ่มสาวต้องการแบ่งปันประสบการณ์การช้อปปิ้งที่น่าสนใจบนแพลตฟอร์มสังคม สำหรับแบรนด์ที่จะได้รับการสื่อสารที่มีประสิทธิภาพในการตลาด พวกเขาสามารถสร้างแรงบันดาลใจให้เยาวชน แบ่งปันและแพร่กระจายความตื่นเต้นของพวกเขา โดยการให้ผลิตภัณฑ์ของพวกเขาคุณสมบัติเงินตราสังคม ลูกค้าหลายคนซื้อของเล่นเคฟซี และไม่สนใจว่าเล่นยังไง แต่ถ่ายรูปและแบ่งปันมันก่อน เพื่อพบกับจิตวิญญาณของการอวดอ้างของตัวเอง

นอกจากนี้ KFC ยังจับความรู้สึกกลัวซื้อไม่ทันของคนรุ่นใหม่ โดยแถมของเล่นเมื่อซื้อชุดอาหารในเวลาจำกัดเพื่อสร้างความรู้สึกว่าสินค้าหายาก กระตุ้นความอยากซื้อและหาวิธีให้ได้สินค้ามา

จริงๆแล้ว จากของเล่น SpongeBob SquarePants ของเคเอฟซี สามารถเห็นได้ว่า เคเอฟซีไม่เพียงแต่รู้วิธีเล่น แต่ยังรู้วิธีเล่นกับกลุ่มเป้าหมายด้วย ด้วยผลกระทบของแบรนด์ที่แข็งแกร่งของตัวเอง ในความร่วมมือกับ IP คลาสสิก การเปิดตัวของการเล่นและหายากของทั้งสองผลิตภัณฑ์ หลายทิศทางที่กระแทกในหัวใจของผู้บริโภควัยรุ่น ดังนั้นออกจากวงกลมเป็นสิ่งที่ตรรกะ การตลาดของเล่นที่ต่อเนื่อง พิสูจน์อีกครั้ง ถึงความสำเร็จของโมเดลการตลาดของเคฟซี