Từ khi hoạt hình kinh điển SpongeBob SquarePants ra mắt, tác phẩm đã tồn tại 23 năm và tiếp tục được trẻ em, người lớn toàn cầu yêu thích, trở thành IP hàng đầu khiến nhiều thương hiệu khai thác giá trị thương mại qua hợp tác thương hiệu.
Đón Halloween, KFC, SpongeBob hợp tác ra bộ nhân vật và bạn bè theo chủ đề siêu sao, ảo thuật, được nhiều người trẻ yêu thích. Hợp tác giao thoa phổ biến nhưng ít đột phá; KFC kết hợp SpongeBob mới lạ, vui, chạm đúng sở thích người trẻ.
KFC SpongeBob SquarePants và Friends đồ chơi, bao gồm SpongeBob SquarePants thay đổi khuôn mặt của mình trong một giây, Squidward la hét và chia, Mr. Krabs biến thành một quả bí đỏ với bàn tay trống, và Patrick bị mắc kẹt với bàn tay của mình. Bốn đồ chơi giữ hình tượng nhân vật và thêm yếu tố Halloween kinh điển, dễ nhận ra, có không khí lễ, tạo ghi nhớ.
Bộ có nhiều cách chơi hấp dẫn: bóng ma Patrick cầm kéo nhân vật trượt lùi; Squidward vào hộp ảo thuật, nhấn để tách thân, phát tiếng hét rồi khôi phục một nút; nâng thân trên Mr. Krabs lộ mặt bí ngô; SpongeBob đung đưa cùng cánh, bất ngờ lộ mặt, chữ trick or treat. Cách chơi mới, vui hợp người trẻ, khiến khách thấy đáng yêu, quan tâm đồ KFC.
KFC có bốn gói SpongeBob SquarePants tại quán/takeaway giá 39.9-66 yuan, mua gói chỉ định được ngẫu nhiên một món. Khi đã sở hữu một món, người tiêu dùng thường muốn đủ bộ; cơ chế hộp mù tăng giá trị sưu tầm và kích thích mong muốn mua. KFC, vốn thích tiếp thị khan hiếm, vẫn tiếp tục cách này với chỉ 880,000 phần trên toàn quốc, khiến người tiêu dùng đổ xô mua.
Theo thông tin được đưa tin, đồ chơi SpongeBob SquarePants của KFC nhanh chóng bán hết khi ra mắt ngày 15; nhiều người đi vài cửa hàng vẫn không mua được. Người mua được chia sẻ ảnh trên Douyin, Xiaohongshu, Weibo, lan truyền tự nhiên và tăng mong muốn mua của nhóm khách mục tiêu.
Tận dụng sức nóng, KFC tổ chức rút thăm qua chia sẻ lại trên Weibo chính thức để tặng đồ chơi giới hạn SpongeBob SquarePants và bạn bè. Nhiều cư dân mạng chủ động chia sẻ săn quà, tăng nhiệt tình tham gia và tạo đà cho thương hiệu.
Với sản phẩm tiêu dùng được mua thường xuyên, cần liên tục tạo sự ghi nhớ bằng nhiều cách tiếp thị để kích thích nhu cầu mua. KFC nhắm sở thích vui, mới lạ của người trẻ với SpongeBob giới hạn, khơi nhu cầu mua, tăng bán, củng cố hình ảnh trẻ, thú vị, gần cộng đồng.
Đồ chơi hợp tác KFC thành công cụ tiếp thị quan trọng; gần mỗi mẫu tạo chú ý, tranh mua, có khi bị đầu cơ giá cao ở thị trường thứ cấp, tăng cả lưu lượng, doanh số. Lần này, không bất ngờ khi đồ chơi SpongeBob SquarePants của KFC được ưa chuộng; điều kỳ diệu nào ẩn sau đó?
Không nghi ngờ gì, ký ức về một thời là cách hiệu quả nhất để thu hút nhóm người cụ thể. Là IP kinh điển, SpongeBob SquarePants cùng nhiều thế hệ lớn lên, gắn với ký ức, tình cảm thời thơ ấu.
KFC hợp SpongeBob giới hạn gắn hoài niệm với thương hiệu, gợi ký ức, đồng cảm người hâm mộ, tác động mua. Cảm xúc ấy cũng tạo nền cho sản phẩm được ưa chuộng và giúp thương hiệu có cơ hội tiếp cận ngoài nhóm khách quen.
Đồ chơi SpongeBob SquarePants của KFC được giới trẻ yêu thích phần lớn nhờ cách chơi mở rộng do KFC thiết kế. SpongeBob chủ đạo chơi tương tự Psyduck nổi trước của KFC, có vẻ đáng yêu, đung đưa vui; tháo mặt là điểm nổi bật.
Nhiều người dùng mạng sáng tạo nội dung phái sinh về SpongeBob SquarePants, tạo lượng lớn UGC và kéo theo cộng đồng cùng quan tâm, thảo luận. Người dùng tự lan truyền, tiếp tục sáng tạo giúp tiếp thị đồ KFC đi xa hơn và tăng ghi nhớ thương hiệu.
Người trẻ thích chia sẻ trải nghiệm mua thú vị lên mạng xã hội. Để tiếp thị hiệu quả, thương hiệu có thể tạo cho sản phẩm giá trị thể hiện bản thân trong cộng đồng, khuyến khích người trẻ chia sẻ và lan tỏa sự yêu thích. Nhiều người mua đồ chơi KFC chưa chú trọng cách chơi mà chụp ảnh, chia sẻ trước để thỏa nhu cầu khoe với người khác.
Ngoài ra, KFC nắm bắt tâm lý sợ không mua được của người trẻ, tạo sự khan hiếm bằng cách tặng đồ chơi khi mua suất ăn trong thời gian giới hạn, kích thích thôi thúc mua và tìm cách sở hữu sản phẩm.
Từ đồ chơi SpongeBob SquarePants của KFC có thể thấy KFC biết tạo cuộc chơi và biết tương tác đúng nhóm khách mục tiêu. Thương hiệu mạnh kết hợp IP kinh điển, sản phẩm vừa dễ chơi vừa hiếm chạm đúng tâm lý giới trẻ, giúp mở rộng công chúng tự nhiên. Tiếp tục tiếp thị bằng đồ chơi một lần nữa chứng minh mô hình tiếp thị KFC thành công.
