Sejak tayangan pertama animasi klasik SpongeBob SquarePants, ia bertahan selama 23 tahun dan terus digemari kanak-kanak serta dewasa seluruh dunia, menjadikannya antara IP paling popular dan menarik banyak jenama meneroka nilai komersial penjenamaan bersama.
Untuk menyambut Halloween, KFC bekerjasama rentas bidang dengan SpongeBob SquarePants dan melancarkan mainan SpongeBob serta rakan-rakan bertema # superstar di pentas magik #, yang terus digemari ramai anak muda. Walaupun kerjasama rentas bidang lazim, sedikit benar-benar meluaskan jangkauan. KFC menggabungkan SpongeBob SquarePants secara inovatif dan menyeronokkan, menghasilkan corak pemasaran baharu yang berjaya menarik minat anak muda.
SpongeBob SquarePants dan Friends mainan KFC, yang termasuk SpongeBob SquarePants yang mengubah muka dalam sekelip mata, Squidward yang menjerit dan berpecah, En. Krabs yang berubah menjadi labu dengan tangan kosongnya, dan Patrick yang terperangkap dengan tangannya. Selain mengekalkan rupa watak asal, empat mainan ini menggabungkan unsur Halloween klasik, memberikan identiti serta suasana perayaan dan meninggalkan ingatan produk yang kuat pada pengguna.
Lebih menarik, setiap mainan dimainkan secara berbeza. Belon hantu yang dipegang Patrick menariknya meluncur ke belakang; badan Squidward masuk ke kotak ajaib, suis memisahkan badan sambil menjerit dan satu butang memulihkannya; apabila bahagian atas Mr. Krabs diangkat, muka labu tersembunyi kelihatan; badan SpongeBob berayun dengan sayap di belakang dan muka boleh dibuka untuk menampakkan tulisan trick or treat. Permainan baharu yang lucu ini memenuhi cita rasa golongan muda, membuat pengguna memujinya comel serta merangsang minat terhadap mainan KFC.
Untuk mendapatkan set mainan ini, KFC melancarkan empat pakej mainan SpongeBob SquarePants bagi pembelian di kedai dan bawa pulang, dengan harga pakej 39.9-66 yuan; pengguna hanya perlu membeli pakej yang ditetapkan untuk menerima satu mainan secara rawak. Dan apabila pengguna mempunyai salah satu mainan, idea set lengkap akan timbul, mekanisme kotak buta memberi nilai koleksi mainan, menggerakkan selera pengguna. KFC yang gemar pemasaran kekurangan bekalan meneruskan pendekatan itu kali ini dengan hanya 880,000 set seluruh negara, turut mencetuskan perebutan pengguna.
Dilaporkan bahawa mainan KFC SpongeBob SquarePants cepat habis dijual pada hari 15 pelancarannya. Ramai pengguna berkata mereka mengunjungi beberapa kedai tetapi gagal membelinya. Mereka yang berjaya berkongsi foto di Jitterbug, Little Red Book dan mikroblog, mencetuskan perbualan organik serta meningkatkan keinginan khalayak sasaran untuk membeli.
Memanfaatkan keghairahan ini, KFC mengadakan cabutan repost di Weibo rasmi bagi mainan edisi terhad SpongeBob SquarePants dan rakan-rakan. Ramai netizen berkongsi secara sukarela demi hadiah, meningkatkan penyertaan dan momentum jenama.
Sebagai produk pengguna frekuensi tinggi, ia adalah perlu untuk terus menawan fikiran pengguna melalui pelbagai kaedah pemasaran untuk merangsang keinginan pengguna untuk membeli. KFC menyasarkan kecenderungan golongan muda yang gemar berseronok dan mencuba perkara baharu dengan menghasilkan mainan SpongeBob SquarePants edisi terhad melalui kerjasama rentas bidang. Ini bukan sahaja menarik minat pengguna dan meningkatkan jualan jenama, malah mengukuhkan imej KFC yang muda serta menyeronokkan dan mendekatkan jenama dengan kelompok muda.
Pelancaran mainan kerjasama rentas bidang KFC sebenarnya menjadi alat pemasaran penting. Hampir setiap mainan baharu mencetuskan perbualan dan perebutan, malah spekulasi harga tinggi di pasaran sekunder, memberikan KFC trafik serta jualan serentak. Dan kali ini, mainan SpongeBob SquarePants KFC tidak begitu popular, apa sihir tersembunyi di dalamnya?
Tiada keraguan bahawa ingatan masa adalah cara yang paling berkesan untuk menarik orang-orang tertentu. Sebagai IP klasik, SpongeBob SquarePants telah menyertai beberapa generasi untuk membesar, penuh dengan memori kanak-kanak dan perasaan.
Apabila KFC bekerjasama dengan SpongeBob SquarePants untuk menghasilkan mainan edisi terhad dan mengaitkan sentimen dengan jenama, gelombang nostalgia ini membangkitkan kenangan membesar peminat setia SpongeBob SquarePants serta mencetuskan resonans emosi dengan cepat, lalu mempengaruhi tingkah laku pembelian. Pada masa yang sama, sentimen juga menyediakan asas untuk produk menjadi popular dan membantu jenama untuk mencipta lingkaran yang mungkin.
Sebab kenapa mainan KFC SpongeBob SquarePants disukai oleh orang muda terletak pada kaedah permainan yang boleh diperluas yang ditetapkan oleh KFC. Contohnya, watak utama SpongeBob SquarePants menyerupai model Koda Duck KFC yang pernah popular dari segi permainan. Rupanya sangat comel dan gerakan ayunan unik cepat menarik perhatian, sementara muka boleh ditanggalkan menjadi ciri utama.
Banyak netizen mencipta SpongeBob SquarePants untuk kali kedua, menghasilkan kandungan UGC yang banyak, yang memicu keramaian dan perbincangan. Penyebaran sekunder secara spontan oleh netizen yang terus berkembang meluaskan pemasaran mainan KFC. Penglibatan dalam penciptaan bersama turut memperdalam tanggapan pengguna terhadap mainan KFC.
Dalam hal sikap pengguna, golongan muda ingin berkongsi pengalaman membeli-belah yang menarik di platform sosial. Untuk jenama untuk mendapatkan komunikasi yang berkesan dalam pemasaran, mereka boleh menginspirasi orang muda untuk berkongsi dan menyebarkan semangat mereka dengan memberikan produk mereka ciri-ciri mata wang sosial. Banyak pengguna membeli mainan KFC dan tidak fokus pada cara bermain, tetapi mengambil gambar dan berkongsi mereka pertama untuk memenuhi psikologi berbangga diri mereka sendiri.
Selain itu, KFC memanfaatkan kebimbangan golongan muda tidak sempat membeli dengan hadiah mainan bagi pembelian set dalam tempoh terhad. Kekurangan yang diwujudkan merangsang dorongan membeli dan mencari cara mendapatkan produk.
Sebenarnya, dari mainan KFC SpongeBob SquarePants boleh dilihat, KFC bukan sahaja tahu bagaimana untuk bermain, tetapi juga tahu bagaimana untuk bermain dengan penonton sasaran. Dengan kesan jenama kukuh sendiri dan IP klasik, pelancaran produk yang menyeronokkan serta sukar diperoleh menyentuh hati pengguna muda dari pelbagai arah, menjadikan peluasan pengaruh sesuatu yang semula jadi. Pemasaran mainan yang berterusan sekali lagi membuktikan kejayaan model pemasaran KFC.
