Lapan Saluran Dalam Talian Utama di Pasaran Mainan China

1. e-dagang tradisional

E-dagang tradisional ialah konsep yang dibandingkan dengan bentuk e-dagang baharu. Ciri lazimnya bermula pada PC dan kemudian berkembang kepada aplikasi. Meninjau perkembangan e-dagang tradisional sepanjang 20 hingga 30 tahun lalu: Amazon, yang bertapak di China melalui pengambilalihan Joyo.com, telah keluar dari pasaran China; Dangdang yang memfokuskan buku terlepas peluang mengembangkan kategori menyeluruh dan beransur merosot; "Kedai No. 1 diambil alih JD.com dan dinamakan semula Kedai Ahli No. 1, menjadi saluran JD.com menguji e-dagang berasaskan keahlian. Akhirnya, Taobao/Tmall dan JD.com memenangi persaingan sengit dan menjadi dua gergasi e-dagang China.

Hari ini, di bawah pengaruh pelbagai platform e-dagang yang muncul, e-dagang tradisional telah jatuh ke dalam pertumbuhan sesak. Untuk merebut trafik terhad, dua platform e-dagang utama menggunakan strategi tersendiri, seperti kerap mengadakan festival jualan dengan diskaun mengikut jumlah belian dan promosi harga; mengembangkan e-dagang siaran langsung untuk membuka laluan jualan produk baharu; serta mewujudkan edisi khas bagi bersaing dalam pasaran bandar lebih kecil.

Mainan dijual di platform e-dagang tradisional, tetapi kedudukan awal platform akan mempengaruhi kesan pengguna terhadapnya. Difahamkan bahawa Taobao/Tmall mempunyai kategori mainan lebih kaya serta menyeluruh kerana Taobao awal lebih "inklusif" dan menjadi platform pilihan ramai pengilang untuk mengembangkan saluran dalam talian. Ia juga boleh dilihat dari senarai jualan yang dikeluarkan oleh jenama utama setiap tahun bahawa platform ini lebih dihargai oleh jenama.

2. e-dagang sosial

Dalam tahun-tahun itu, siapa yang tidak menerima pautan perbincangan dari Pinduoduo di WeChat? Walaupun kaedah ini pernah menimbulkan rasa tidak puas hati ramai pengguna dan langkah tawar-menawar kemudian disekat, Pinduoduo tetap membuka laluan baharu e-dagang dengan bantuan platform sosial. Dan jenis e-dagang ini yang bermula dari terminal mudah alih dan dikembangkan dengan bantuan fission platform sosial juga dipanggil e-dagang sosial.

Selain Pinduoduo, platform e-dagang sosial juga mempunyai platform yang mengamalkan model pengedaran B2B2C, seperti Yunji, Global Catcher, dan Beidian. Namun, selepas beberapa tahun berkembang, hanya Pinduoduo berjaya mengatasi medan e-dagang sosial, dan landskap e-dagang domestik beralih daripada penguasaan dua pihak kepada persaingan tiga pihak.

Untuk melepaskan label "mutu rendah", "cetak rompak" dan "harga tidak teratur" pada era perkembangan awal yang liar, Pinduoduo berusaha menarik jenama serta melancarkan langkah membanteras produk palsu dan bermutu rendah. Berdasarkan senarai mainan terlaris di platform ini, masih ada banyak jenama yang tidak diketahui dan produk bernilai rendah. Pengilang mainan mempunyai perasaan yang bercampur tentang Pinduoduo. Di satu pihak, mereka tahu Pinduoduo mempunyai trafik agak besar dan potensi e-dagang. Namun, mustahil memberikan harga rendah kepada Pinduoduo sahaja, yang juga menjadi sebab utama jenama tidak menyertainya.

3. Platform crowdfunding

Pada akhir Januari tahun ini, berita bahawa produk terbitan "The Wandering Earth 2" mengumpul lebih 100 juta yuan menarik perhatian awam kepada produk terbitan filem dan televisyen, sambil memperkenalkan produk baharu buatan platform pendanaan ramai Taobao kepada orang ramai.

Ia difahamkan bahawa membuat beberapa produk baru telah dinamakan semula dari Taobao crowdfunding asal. Dibantu oleh Alibaba Group, mencipta produk baru mempunyai banyak kelebihan. Contohnya, semua aplikasi di bawah kumpulan boleh disalurkan ke platform bagi meningkatkan pendedahan produk pendanaan ramai dengan berkesan. Jualan dan ulasan yang dijana semasa pendanaan ramai dikumpulkan ke pautan jualan produk selepas dipindahkan ke kedai, membolehkan produk berada di kedudukan hadapan halaman carian dan cadangan. Ia boleh dikatakan bahawa mencipta produk baru adalah platform untuk Taobao / Tmall untuk menarik lalu lintas.

Platform crowdfunding yang lebih dikenali kepada umum lebih popular, tetapi sedikit orang tahu bahawa platform ini tidak hanya boleh crowdfund, tetapi juga menjual barangan. Menurut data, pusat beli-belah e-dagang Modian dilancarkan secara rasmi pada Disember 2019. Ia adalah versi APP, diposisikan sebagai platform e-dagang untuk perancang asli tempatan, dan membawa bersama pelbagai produk kreatif dan jenama. Pedagang yang bermukim boleh menjadi sama ada syarikat atau individu. Kini, kategori pusat beli-belah itu meliputi mainan, hadiah budaya dan kreatif, kad, permainan, makanan, produk terbitan, pakaian, kasut serta beg, keperluan rumah, penerbitan, mainan trend, aksesori, bekalan haiwan dan penjagaan kecantikan. Antaranya, mainan diletakkan di kedudukan menonjol, dengan jenama yang menyertai termasuk Ruolai, Ruoke, Tongqu, Mojiguan, Xingbao Building Blocks dan lain-lain.

4. Video e-dagang

Dengan perkembangan pantas Internet dan Internet mudah alih, laman web video dan APP telah membuka peluang untuk pembangunan pantas. Seperti ungkapan Internet "penghujung alam semesta ialah e-dagang", platform video tetap mahu menjana wang melalui e-dagang, tidak kira jumlah karya filem dan televisyen disiarkan atau trafik yang dimiliki.

Di antara semua syarikat e-dagang video, Douyin dan Kuaishou adalah relatif menyeluruh, dan oleh itu pertumbuhan terpantas. Douyin mengeluarkan data pada Persidangan Ekosistem E-dagang Douyin ketiga yang diadakan pada 16 Mei. Pada tahun lalu, GMV platform meningkat lebih 80%; hari ini, volum pesanan e-dagang Kuaishou meningkat hampir 40% berbanding tahun sebelumnya, dan GMV produk berjenama meningkat lebih 200% berbanding tahun sebelumnya. Oleh itu, dua platform ini juga fokus pada susun atur semasa syarikat permainan.

5. Platform yang bergaya

Platform yang disebut trendy ini merujuk kepada platform di mana produk yang dijual mengikut trend dan fesyen, dan kumpulan sasaran utama adalah golongan muda. Platform mainan mengikut trend pada asasnya berkembang selepas kebangkitan Internet mudah alih. Selain transaksi, setiap platform mempunyai komuniti perkongsian kandungan, maka turut memiliki ciri e-dagang sosial.

Dibandingkan dengan platform lain, produk utama platform trendi lebih tertumpu, dan kumpulan pengguna lebih tepat. Walaupun Xiaohongshu memulakan usaha e-dagang sejak awal dan perusahaan amat mementingkan platform ini, ia masih digunakan terutamanya sebagai platform promosi; sebuah platform yang tidak boleh dipandang ringan.

Weidian yang ditubuhkan awal dan terkenal nampaknya berada di pinggir matriks e-dagang dalaman, tetapi sebenarnya ia sudah keluar dari jalan pembangunannya sendiri. Perniagaan kecil awal utamanya berkhidmat kepada perniagaan kecil, dan kemudiannya berubah menjadi platform untuk membantu pengusaha mengembangkan minat dan mencipta jenama. Kerana halangan masuk yang rendah, Weidian adalah pilihan pertama bagi banyak orang untuk membuka kedai, terutamanya dalam lingkaran peminat dan lingkaran dua dimensi, di mana terdapat banyak penjual. Antaranya, ramai ibu membuka kedai di platform, menjadikan Weidian tempat berkumpul pemain patung kapas dan membantu platform melahirkan jenama patung kapas "Rua baby bar".

6. Platform dagangan terpakai

Apabila menyebut urus niaga terpakai, kebanyakan orang memikirkan jual beli barang tidak digunakan antara pengguna. Namun, ramai pengilang turut menjual produk di platform perdagangan terpakai. Menurut seorang wartawan dari Pusat Media Mainan China dan Luar Negara, pengeluar akan membuang beberapa produk yang rosak atau inventori melalui platform perdagangan kedua-dua tangan pada harga yang rendah.

Platform perdagangan barangan second-hand yang terkenal termasuk Xianyu, Zhuanzhuan, Huishuibao, Aihuishui, dan lain-lain, dan Paqu, APP 52TOYS, Qiandao Chaowanzu, dan Suplay juga mempunyai fungsi perdagangan barangan second-hand. Di antara platform ini, Xianyu mempunyai jumlah pengguna yang besar dan liputan yang luas. Oleh itu, platform ini juga saluran utama untuk pengeluar untuk memproses produk.

7. Platform penghantaran makanan

Enam platform di atas ialah syarikat e-dagang yang boleh menjual ke seluruh negara, manakala platform penghantaran makanan menjadi saluran menghantar mainan kepada pengguna dengan cepat dalam bandar sama. Ele.me dan Meituan bertujuan untuk membina platform perkhidmatan kehidupan tempatan. Mereka bukan sahaja menumpukan sektor makanan, malah memasukkan lingkungan runcit tempatan dalam skop perkhidmatan, menjemput kedai serbaneka, pasar raya, gedung trend, kedai pakaian dan kedai mainan trend menyertai platform. Dari perspektif ini, platform penghantaran makanan adalah seperti "Taobao" di bandar yang sama, tetapi ia hanya boleh digunakan untuk peniaga dengan kedai terminal, bukan untuk kilang.

8. Platform lain

Ada banyak syarikat e-dagang menegak di negara saya, dan yang mempunyai hubungan rapat dengan mainan adalah syarikat e-dagang untuk ibu dan bayi. Dalam beberapa tahun lalu, perkembangan e-dagang ibu dan anak kurang memuaskan, dengan berita negatif seperti penutupan perniagaan, penggantungan perkhidmatan APP, tunggakan bayaran serta operasi tidak normal. Kini, selain Meitun Mama di bawah Babytree, syarikat e-dagang ibu dan bayi yang masih beroperasi pada asasnya ialah platform kendalian sendiri jenama rangkaian ibu dan bayi seperti Kidswant.

Program Mini telah menjadi kekuatan baru dalam bidang e- commerce kerana kelebihan mereka seperti tidak perlu dimuat turun, kos aktivasi rendah, dan operasi mudah. Ia difahamkan bahawa banyak operator saluran luar talian yang tidak mempunyai pengalaman dalam operasi e-dagang akan memberi keutamaan kepada membuka pusat membeli-belah mini-program WeChat apabila memperluaskan platform dalam talian mereka.

Jaringan grosir 1688 di bawah Alibaba Group adalah platform grosir dalam talian, dan pada mulanya ia terutamanya menghadapi pembekal saluran B-akhir. Di bawah trend segmentasi saluran, banyak penjual kecil, sederhana dan mikro telah muncul. Untuk memenuhi keperluan penjual ini, 1688 Wholesale.com secara beransur-ansur telah melancarkan fungsi seperti penghantaran drop dan jumlah kecil grosir. Populariti fungsi ini membolehkan pengguna membeli produk yang diingini pada harga yang lebih rendah, jadi penonton platform telah diperluaskan dari penyedia saluran kepada pengguna.

Sebelum ini, Xianyu APP mengeluarkan satu pengumuman yang menyatakan bahawa dari bulan Jun 6, 2023, ia akan secara rasminya melaksanakan dasar membayar untuk beberapa pedagang. "Beberapa peniaga" di sini merujuk kepada penjual yang melakukan frekuensi tinggi dan transaksi bernilai tinggi di platform. Ini juga menunjukkan dari sisi bahawa Xianyu bukan hanya sebuah platform untuk pengguna untuk berdagang item yang tidak aktif.