แปดช่องทางออนไลน์ที่สำคัญในตลาดของเล่นของจีน

1. อีคอมเมิร์ซแบบดั้งเดิม

อีคอมเมิร์ซดั้งเดิมเป็นแนวคิดเทียบกับรูปแบบใหม่ ลักษณะหลักคือเริ่มบน PC แล้วขยายสู่ APP ภายหลัง มองย้อน 20 ถึง 30 ปี Amazon ที่เข้าจีนผ่านซื้อ Joyo.com ถอนจากตลาดจีนแล้ว Dangdang ที่เน้นหนังสือพลาดช่วงขยายหมวดครบวงจรและค่อย ๆ ถดถอย ส่วน No. 1 store ถูก JD.com ซื้อและเปลี่ยนเป็น No. 1 member store เพื่อทดลองอีคอมเมิร์ซระบบสมาชิก ท้ายที่สุด Taobao/Tmall กับ JD.com ชนะการแข่งขันและเป็นสองยักษ์ใหญ่จีน

วันนี้ ภายใต้ผลกระทบของแพลตฟอร์มการค้าอิเล็กทรอนิกส์ที่กำลังจะเกิดขึ้น อีคอมเมิร์ซแบบดั้งเดิมตกอยู่ในจุดอ่อนของการเติบโต เพื่อแย่งทราฟฟิกที่จำกัด สองแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซใหญ่ใช้กลยุทธ์เฉพาะ เช่น จัดเทศกาลบ่อยเพื่อขายด้วยส่วนลดเมื่อซื้อครบและโปรโมชันลดราคา ลงมือทำไลฟ์คอมเมิร์ซเปิดทางขายใหม่ และสร้างเวอร์ชันพิเศษเพื่อแข่งขันในตลาดเมืองระดับรองกับพื้นที่นอกเมืองหลัก

ของเล่นถูกขายบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซแบบดั้งเดิม แต่ตำแหน่งแรกของแพลตฟอร์ม จะส่งผลต่อความรู้สึกของผู้บริโภค มันเป็นที่เข้าใจกันว่า Taobao/Tmall มีหมวดหมู่ของเล่นที่อุดมสมบูรณ์และครอบคลุมมากขึ้นเพราะ Taobao ในยุคแรกนั้น "รวมถึง" มากขึ้นและเป็นแพลตฟอร์มที่ชื่นชอบสำหรับผู้ผลิตของเล่นหลายรายเพื่อขยายช่องทางออนไลน มันยังสามารถเห็นได้จากรายชื่อการขายที่ออกโดยแบรนด์ชั้นนำทุกปี ที่แพลตฟอร์มนี้มีค่ามากขึ้นโดยแบรนด์

2. อีคอมเมิร์ซเพื่อสังคม

ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ใครกันที่ไม่ได้รับลิงค์การซื้อขาย จาก Pinduoduo ใน WeChat แม้ว่าวิธีนี้จะเคยก่อให้เกิดความไม่พอใจของผู้บริโภคหลายคน และลิงค์การเจรจาต่อรองก็ถูกบล็อกในภายหลัง Pinduoduo ยังคงเปิดเส้นทางใหม่ในด้านการค้าอิเล็กทรอนิกส์ด้วยความช่วยเหลือของแพลตฟอร์มสังคม และอีคอมเมิร์ซประเภทนี้ ที่เริ่มต้นจากเทอร์มินัลมือถือ และพัฒนาขึ้นด้วยความช่วยเหลือของการแยกตัวของแพลตฟอร์มสังคม เรียกว่าอีคอมเมิร์ซสังคม

นอกจาก Pinduoduo แล้ว แพลตฟอร์มโซเชียลอีคอมเมิร์ซยังมีแพลตฟอร์มที่ใช้โมเดลการจัดจำหน่าย B2B2C เช่น Yunji, Global Catcher และ Beidian อย่างไรก็ตาม หลังจากการพัฒนามาหลายปี Pinduoduo เป็นแพลตฟอร์มเดียวที่ทำผลงานได้ดีกว่าโซเชียลอีคอมเมิร์ซ และภูมิทัศน์ของอีคอมเมิร์ซในประเทศก็ได้เปลี่ยนจากความเป็นผู้นำสองด้านไปสู่การเผชิญหน้าสามฝ่าย

เพื่อสลัดภาพ “คุณภาพต่ำ” “ละเมิดลิขสิทธิ์” และ “ราคาปั่นป่วน” จากช่วงเริ่มต้นที่เติบโตไร้ระเบียบ Pinduoduo พยายามดึงแบรนด์เข้ามาและออกมาตรการต่าง ๆ ต่อสู้สินค้าปลอมกับสินค้าคุณภาพต่ำ จากการตัดสินจากรายการของเล่นขายดีที่สุดบนแพลตฟอร์ม ยังมีสินค้าหลายยี่ห้อที่ไม่รู้จัก และสินค้าราคาถูก พวกผู้ผลิตของเล่น มีความรู้สึกแตกต่างกัน เกี่ยวกับ Pinduoduo ในด้านหนึ่ง พวกเขารู้ว่า Pinduoduo มีปริมาณการใช้งานที่ค่อนข้างมาก และเป็นแพลตฟอร์มการค้าอิเล็กทรอนิกส์ที่มีศักยภาพ มันเป็นไปไม่ได้ที่จะให้ Pinduoduo ราคาต่ำเพียงอย่างเดียว ซึ่งเป็นเหตุผลหลักที่ผู้เล่นแบรนด์ไม่ใช้ Pinduoduo

3. แพลตฟอร์มการระดมทุน

ปลายเดือนมกราคมปีนี้ ข่าวที่สินค้าต่อยอดจาก The Wandering Earth 2 ระดมทุนได้มากกว่า 100 ล้านหยวน ทำให้สาธารณชนสนใจสินค้าต่อยอดจากภาพยนตร์และโทรทัศน์ พร้อมผลักดันผลิตภัณฑ์ใหม่ที่สร้างผ่านแพลตฟอร์มระดมทุนของ Taobao ให้เป็นที่รู้จัก

มันเข้าใจได้ว่าการทำผลิตภัณฑ์ใหม่บางอย่าง ถูกเปลี่ยนชื่อจาก ทุนสนับสนุนจากคนทั่วไปของทาโอบาโย ด้วยการสนับสนุนจาก Alibaba Group การสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ มีข้อดีหลายประการ ตัวอย่างเช่น แอปทั้งหมดในกลุ่มส่งผู้ใช้มายังแพลตฟอร์มได้ เพิ่มการมองเห็นสินค้าระดมทุนอย่างมีประสิทธิภาพ ยอดขายและรีวิวช่วงระดมทุนจะสะสมต่อไปเมื่อโอนสินค้าเข้าสู่ขั้นตอนขายของร้าน ทำให้ติดอันดับต้นในหน้าค้นหาและแนะนำได้ มันอาจจะบอกว่าการสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่เป็นแพลตฟอร์มสำหรับ Taobao / Tmall เพื่อดึงดูดการจราจร

แพลตฟอร์มการกู้เงินจากประชาชนที่รู้จักกันดีกว่า เป็นที่นิยมมากขึ้น แต่มีคนไม่มากนักที่รู้ว่าแพลตฟอร์มนี้ไม่เพียงแต่สามารถกู้เงินจากประชาชนได้ แต่ยังขายสินค้าได้อีกด้วย ตามข้อมูล ห้างอีคอมเมิร์ซ Modian เปิดตัวอย่างเป็นทางการในเดือนธันวาคม 2019 มันเป็นเวอร์ชั่นแอปพลิเคชัน ตั้งตำแหน่งเป็นแพลตฟอร์มการค้าอิเล็กทรอนิกส์สำหรับนักออกแบบในประเทศ และนำผลิตภัณฑ์และแบรนด์ที่สร้างสรรค์มารวมกัน นักค้าที่ตั้งถิ่นฐาน สามารถเป็นทั้งบริษัท หรือบุคคล ขณะนี้หมวดสินค้าของมอลล์มีทั้งของเล่น ของขวัญเชิงวัฒนธรรมและสร้างสรรค์ การ์ด เกม อาหาร สินค้าต่อยอด เสื้อผ้า รองเท้าและกระเป๋า ของใช้ในบ้าน สิ่งพิมพ์ ของเล่นตามกระแส เครื่องประดับ อุปกรณ์สัตว์เลี้ยง และผลิตภัณฑ์ความงาม ในนั้นมีของเล่นเป็นอันดับต้นๆ และแบรนด์ที่ได้เข้าไปมี รูไล รูเค ทองคู ม็อกจิกวาน เซิงบัว บิลด์บล็อกส์ ฯลฯ

4. อีคอมเมิร์ซวิดีโอ

ด้วยการพัฒนาอย่างรวดเร็วของอินเทอร์เน็ตและอินเทอร์เน็ตมือถือ เว็บไซต์วิดีโอและแอปพลิเคชันได้เปิดโอกาสในการพัฒนาอย่างรวดเร็ว ดังคำว่า “ปลายทางของจักรวาลคืออีคอมเมิร์ซ” ที่แพร่บนอินเทอร์เน็ต ไม่ว่าแพลตฟอร์มวิดีโอจะฉายภาพยนตร์และรายการมากเพียงใดหรือมีทราฟฟิกเท่าใด ก็ยังต้องการเปลี่ยนเป็นรายได้ผ่านอีคอมเมิร์ซ

ในหมู่บริษัทที่ทำธุรกิจทางอิเล็กทรอนิกส์ ดอยยินและคัวอิโชว์ มีความครอบคลุมมาก และเป็นบริษัทที่เติบโตเร็วที่สุด Douyin เปิดเผยข้อมูลในการประชุมระบบนิเวศอีคอมเมิร์ซ Douyin ครั้งที่สาม ซึ่งจัดขึ้นเมื่อวันที่ 16 พฤษภาคม ตลอดปีที่ผ่านมา GMV แพลตฟอร์มเพิ่มมากกว่า 80% ปัจจุบันปริมาณออเดอร์อีคอมเมิร์ซ Kuaishou เพิ่มเกือบ 40% จากปีก่อน และ GMV สินค้าแบรนด์เพิ่มมากกว่า 200% จากปีก่อน ดังนั้น แพลตฟอร์มทั้งสองนี้จึงเป็นจุดมุ่งหมายของการจัดวางปัจจุบันของ บริษัทเกม

5. แพลตฟอร์มอินเทรนด์

สิ่งที่เรียกว่าแพลตฟอร์มที่ทันสมัยนั้น หมายถึงแพลตฟอร์มที่ผลิตภัณฑ์ที่ขายตามเทรนด์และแฟชั่น และกลุ่มเป้าหมายหลักคือคนหนุ่มสาว แพลตฟอร์มที่ทันสมัยนั้น พัฒนาขึ้นมาหลังจากการเติบโตของอินเทอร์เน็ตมือถือ และทุกแพลตฟอร์มไม่เพียงแต่มีฟังก์ชั่นการซื้อขาย แต่ยังมีชุมชนการแบ่งปันเนื้อหาด้วย ดังนั้นแพลตฟอร์มเหล่านี้จึงมีคุณสมบัติของการค้าทางอิเล็กทรอนิกส์ทางสังคมด้วย

เมื่อเทียบกับแพลตฟอร์มอื่นๆ ผลิตภัณฑ์หลักของแพลตฟอร์มที่ทันสมัยนั้น มีความเข้มข้นมากขึ้น และกลุ่มผู้บริโภคนั้นมีความแม่นยำมากขึ้น ถึงแม้ว่า Xiaohongshu จะเริ่มวางระบบการค้าอิเล็กทรอนิกส์มาตั้งแต่ต้นและบริษัทก็ให้ความสำคัญกับแพลตฟอร์มนี้มากมาย แต่ยังคงใช้เป็นหลักในการโฆษณาแพลตฟอร์มที่ต้องคำนึงถึง

เว่ยเจียงที่ก่อตั้งขึ้นมาก่อนหน้านี้และเป็นที่รู้จักดี ดูเหมือนจะอยู่บนขอบของเมทริกซ์การค้าอิเล็กทรอนิกส์ในประเทศ แต่ในความเป็นจริงมันได้เดินออกมาจากเส้นทางของการพัฒนาของตัวเองแล้ว ร้านค้าขนาดเล็กในช่วงแรก บริการธุรกิจขนาดเล็กเป็นหลัก และในภายหลังเปลี่ยนเป็นแพลตฟอร์ม เพื่อช่วยให้ผู้ประกอบการพัฒนาความสนใจและสร้างแบรนด์ เพราะว่ามีอุปสรรคในการเข้าถึงต่ำ เว่ยเจียงเป็นตัวเลือกแรกสำหรับคนจำนวนมากที่จะเปิดร้าน โดยเฉพาะในวงแฟนคลับ และวงสองมิติ ที่มีผู้ขายมากมาย หนึ่งในนั้นคือ "แม่ของเด็ก" จำนวนมากเปิดร้านค้าบนแพลตฟอร์ม ทำให้เว่ยตี้เป็นสถานที่รวมตัวของผู้เล่นตุ๊กตาฝ้าย ซึ่งช่วยให้แพลตฟอร์มนี้สามารถสร้างแบรนด์ตุ๊กตาฝ้าย "Rua baby bar" ได้สำเร็จ

6. แพลตฟอร์มการซื้อขายมือสอง

เมื่อพูดถึงการซื้อขายของมือสอง คนส่วนใหญ่คิดว่าพวกเขาเป็น การซื้อขายสินค้าที่ไม่มีประโยชน์ระหว่างผู้บริโภค แต่ยังมีผู้ผลิตหลายคนที่ขายผลิตภัณฑ์บนแพลตฟอร์มการค้ามือสอง ตามรายงานของนักข่าวจาก ศูนย์สื่อมวลชนของเล่นต่างประเทศและจีน ผู้ผลิตจะกำจัด ผลิตภัณฑ์ที่ผิดปกติบางส่วน หรือสินค้าคงคลังผ่านแพลตฟอร์มการค้ามือสองในราคาที่ต่ำ

แพลตฟอร์มการค้ามือสองที่โด่งดัง ได้แก่ Xianyu, Zhuanzhuan, Huishuibao, Aihuishui, ฯลฯ และ Paqu, APP 52TOYS, Qiandao Chaowanzu, และ Suplay ยังมีฟังก์ชั่นการค้ามือสองด้วย ในกลุ่มนี้ Xianyu มีผู้ใช้จำนวนมาก และมีพื้นที่ครอบคลุมที่กว้างขวาง ดังนั้น แพลตฟอร์มนี้จึงเป็นช่องทางหลักสำหรับผู้ผลิต ในการประมวลผลผลิตภัณฑ์

7. แพลตฟอร์มส่งอาหาร

แพลตฟอร์มหกแห่งที่กล่าวถึงข้างต้นทั้งหมดเป็นบริษัทอีคอมเมิร์ซที่สามารถขายผลิตภัณฑ์ไปยังทุกส่วนของประเทศได้ ในขณะที่แพลตฟอร์มการจัดส่งอาหารเป็นช่องทางที่สามารถจัดส่งของเล่นได้อย่างรวดเร็วในเมืองเดียวกันกับผู้บริโภค ทั้ง Ele.me และ Meituan ตั้งเป้าที่จะสร้างแพลตฟอร์มบริการชีวิตท้องถิ่น พวกเขาไม่เพียงแต่มุ่งเน้นไปที่ธุรกิจอาหารเท่านั้น แต่ยังรวมถึงวงการค้าปลีกในท้องถิ่นในวงกว้างของบริการ เชิญร้านสะดวกซื้อ ซูเปอร์มาร์เก็ต ร้านค้าปลีกที่ทันสมัย ร้านเสื้อผ้า ร้านเล่นที่ทันสมัย ฯลฯ เข้าไปตั้งถิ่นฐาน จากมุมมองนี้ แพลตฟอร์มการจัดส่งอาหาร เหมือนกับ "Taobao" ในเมืองเดียวกัน แต่มันใช้ได้กับพ่อค้าที่มีร้านค้าเทอร์มินัลเท่านั้น ไม่ใช่โรงงาน

8. แพลตฟอร์มอื่นๆ

มีบริษัทค้าปลีกทางอิเล็กทรอนิกส์หลายแห่งในประเทศของฉัน และหนึ่งในนั้นที่มีความสัมพันธ์ใกล้ชิดกับของเล่น คือบริษัทค้าปลีกทางอิเล็กทรอนิกส์สำหรับแม่และเด็ก ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา การพัฒนาของการค้าอิเล็กทรอนิกส์ของแม่และเด็กไม่เป็นที่พึงพอใจ และมีข่าวร้ายเช่นการปิดธุรกิจ การยกเลิกบริการ APP การชำระเงินล่าช้าและการปฏิบัติงานที่ผิดปกติ ปัจจุบัน ยกเว้น Meitun Mama ภายใต้ Babytree บริษัทอีคอมเมิร์ซแม่และเด็กที่ยังคงดำเนินธุรกิจอยู่นั้น ส่วนใหญ่เป็นบริษัทอีคอมเมิร์ซที่ดำเนินธุรกิจด้วยตนเองของเครือข่ายแบรนด์แม่และเด็ก เช่น Kidswant

โปรแกรมมินิได้กลายเป็นแรงผลักดันใหม่ในวงการ e-commerce เนื่องจากคุณสมบัติของมัน เช่น ไม่จำเป็นต้องดาวน์โหลด, ค่าใช้จ่ายในการเปิดใช้งานที่ต่ำ, และการใช้งานที่ง่าย เป็นที่เข้าใจกันว่าผู้ให้บริการช่องทางออฟไลน์หลายรายที่ไม่มีประสบการณ์ในการดำเนินธุรกิจอีคอมเมิร์ซจะให้ความสำคัญกับการเปิดร้านค้า WeChat mini-program ในการขยายแพลตฟอร์มออนไลน์ของพวกเขา

เครือข่ายค้าปลีก 1688 ภายใต้ Alibaba Group เป็นแพลตฟอร์มค้าปลีกออนไลน์ และในตอนแรกมันมุ่งมั่นที่จะเผชิญหน้ากับผู้ให้บริการช่องทาง B-end ภายใต้แนวโน้มของการแบ่งช่องทาง จำนวนมากของผู้ขายขนาดเล็ก ขนาดกลางและขนาดเล็กได้ปรากฏขึ้น เพื่อตอบสนองความต้องการของผู้ขายเหล่านี้ 1688 Wholesale.com ได้เริ่มเปิดตัวฟังก์ชั่นอย่างต่อเนื่อง เช่น การจัดส่งสินค้าและขายส่งรายเล็ก ความนิยมของฟังก์ชันนี้ ทำให้ผู้บริโภคสามารถซื้อสินค้าที่ต้องการได้ในราคาที่ต่ำกว่า ดังนั้นผู้ชมของแพลตฟอร์มจึงขยายตัวจากผู้ให้บริการช่องทางไปยังผู้บริโภค

ก่อนหน้านี้ ซีอานยู APP ได้ออกประกาศว่า 6, 2023มันจะใช้นโยบายการเรียกเก็บเงินอย่างเป็นทางการสำหรับพ่อค้าบางราย คำว่า "บางพ่อค้า" นี่หมายถึงผู้ขายที่ทำการซื้อขาย อย่างค่อยเป็นค่อยไป และมีมูลค่าสูง นี่แสดงให้เห็นอีกด้วยว่า Xianyu ไม่ใช่แค่เป็นแพลตฟอร์มสำหรับผู้บริโภค ในการแลกเปลี่ยนสินค้าที่ไม่มีประโยชน์