Walong Pangunahing Online Channel sa Pamilihan ng Laruan sa China

1. Tradisyonal na E-commerce

Ang tradisyunal na e-commerce ay konseptong inihahambing sa bagong anyo nito. Karaniwang nagsisimula ito sa PC at saka nagpapalawak sa APP. Sa pagbabalik-tanaw nitong nakaraang 20 hanggang 30 taon: umalis sa merkado ng China ang Amazon, na nakapasok sa pamamagitan ng pagbili sa Joyo.com; napalampas ng Dangdang, na nakatuon sa libro, ang pagkakataong lumawak sa komprehensibong kategorya at unti-unting humina; "binili ng JD.com ang No. 1 store at pinalitan ng pangalang No. 1 member store, na naging channel nito sa pagsubok ng membership-based e-commerce. Sa huli, nanalo sa labanan ang Taobao/Tmall at JD.com at naging dalawang higante ng e-commerce ng aking bansa.

Sa ngayon, sa epekto ng sari-saring umuusbong na platform ng e-commerce, nahaharap sa balakid sa paglago ang tradisyonal na e-commerce. Upang makipag-unahan sa limitadong trapiko, may sariling mga taktika ang dalawang malaking e-commerce platform, gaya ng madalas na pagdiriwang na may mga diskuwento at promosyon; live e-commerce para sa bagong landas ng benta; at espesyal na edisyon upang makipagpaligsahan sa mga merkadong mas maliliit, at iba pa.

Ibinebenta ang laruan sa tradisyunal na e-commerce platform, ngunit naaapektuhan ng unang posisyon ng platform ang impresyon ng mamimili rito. Nabatid na mas mayaman at komprehensibo ang mga kategorya ng laruan sa Taobao/Tmall dahil mas "bukas sa lahat" ang Taobao noon at ito ang piniling platform ng maraming tagagawa ng laruan sa pagpapalawak ng mga online channel. Makikita rin sa mga listahan ng benta na inilalabas taun-taon ng mga pangunahing tatak na mas pinahahalagahan nila ang platform na ito.

2. Social E-commerce

Noong mga taong iyon, sino ang hindi nakatanggap sa WeChat ng bargaining link mula Pinduoduo? Bagaman minsang ikinayamot ng maraming mamimili ang paraang ito, at kalaunan ay hinarang ang link ng tawaran, nakapagbukas pa rin ang Pinduoduo ng bagong landas sa e-commerce sa tulong ng mga social platform. Tinatawag ding social e-commerce ang ganitong kalakalang nagsimula sa mobile at lumawak sa pamamagitan ng pagkalat sa mga social platform.

Bukod sa Pinduoduo, may mga social e-commerce platform ding gumagamit ng modelong B2B2C, gaya ng Yunji, Global Catcher, at Beidian. Gayunman, matapos ang ilang taon ng pag-unlad, Pinduoduo lamang ang platform na namukod sa social e-commerce, at lumipat din ang lokal na tanawin ng e-commerce mula sa paghahari ng dalawa tungo sa tunggalian ng tatlo.

Upang maalis ang mga bansag na "mababang kalidad", "pamimirata" at "magulong presyo" mula sa maagang panahon ng walang kontrol na pag-unlad, nagsikap ang Pinduoduo na magpasok ng mga tatak at maglunsad ng iba't ibang hakbang laban sa pekeng at depektibong produkto. Batay sa listahan ng pinakamabentang laruan sa platform, marami pa ring hindi kilalang tatak at murang produkto. Magkahalo ang Damdamin ng Tagagawa ng Laruan Tungkol sa Pinduoduo. Sa isang banda, alam nilang medyo malaki ang trapiko ng Pinduoduo at may potensiyal itong e-commerce platform; imposibleng bigyan lamang ng mababang presyo ang Pinduoduo, na pangunahing dahilan din kung bakit hindi pumapasok dito ang mga tatak.

3. Crowdfunding Platform

Sa huling bahagi ng Enero ngayong taon, napunta ang atensiyon ng publiko sa film at television merchandise dahil sa balitang nakalikom ng higit 100 milyong yuan ang merchandise ng “The Wandering Earth 2”; nakilala rin ang bagong produkto sa Taobao crowdfunding platform.

Ayon sa impormasyon, pinalitan ang pangalan ng dating Taobao crowdfunding tungo sa paggawa ng bagong produkto. Maraming bentahe sa paggawa ng bagong produkto dahil sa suporta ng Alibaba Group. Halimbawa, maaaring dumaloy sa platform ang lahat ng app sa ilalim ng grupo upang mabisang mapataas ang exposure ng crowdfunding na produkto; maiipon ang mga benta at pagsusuri mula sa crowdfunding sa susunod na bentahan ng produkto sa tindahan, kaya maaari itong manguna sa mga pahina ng paghahanap at rekomendasyon. Masasabing paraan ng Taobao/Tmall ang paglikha ng bagong produkto upang makaakit ng traffic.

Mas popular ang mga crowdfunding platform na pamilyar sa publiko, ngunit iilan ang nakaaalam na hindi lamang ito para sa paglikom ng pondo kundi pati pagbebenta. Ayon sa datos, opisyal na inilunsad ang e-commerce mall na Modian noong Disyembre 2019. Bersyon ito ng app na nakaposisyon bilang platform ng e-commerce para sa mga lokal na orihinal na tagadisenyo at nagtitipon ng sari-saring malikhaing produkto at tatak. Maaaring Kumpanya o Indibidwal ang mga Merchant na Nakapasok sa Platform. Sa kasalukuyan, kabilang sa mga kategorya ng mall ang laruan, regalong kultural at malikhain, card, laro, pagkain, derivative, damit, sapatos at bag, pang-araw-araw na gamit sa bahay, publikasyon, usong laruan, aksesorya, gamit ng alagang hayop at pangangalaga sa kagandahan. Kabilang dito, nasa kapansin-pansing puwesto ang mga laruan, na may mga tatak na gaya ng Ruolai, Ruoke, Tongqu, Mojiguan, Xingbao Building Blocks, at iba pa.

4. Video e-commerce

Sa mabilis na pag-unlad ng internet at mobile internet, nagkaroon ng pagkakataon sa mabilis na paglago ang mga video website at app. At gaya ng pariralang "e-commerce ang dulo ng uniberso" na umiikot sa internet, nais pa rin ng mga video platform na kumita sa e-commerce gaano man karami ang kanilang pelikula at palabas at gaano man kalaki ang trapiko.

Sa mga kumpanya ng video e-commerce, medyo inklusibo ang Douyin at Kuaishou, kaya sila ang pinakamabilis lumago. Naglabas ng datos ang Douyin sa ikatlong Douyin E-commerce Ecological Conference na ginanap noong Mayo 16. Sa nakaraang taon, tumaas nang mahigit 80% ang GMV ng platform; ngayon, tumaas nang halos 40% kumpara sa nakaraang taon ang dami ng order sa Kuaishou e-commerce, at tumaas nang mahigit 200% ang GMV ng mga produktong may tatak. Kaya tutok din ang game company sa pagbuo ng presensiya sa dalawang platform na ito.

5. Usong plataporma

Ang tinatawag na usong platform ay yaong ang ibinebenta ay sumusunod sa uso at moda at pangunahing target ang mga kabataan. Halos nabuo ang mga usong platform matapos umangat ang mobile internet, at bawat platform ay may hindi lamang transaksiyon kundi mga komunidad ng pagbabahagi ng content, kaya mayroon din silang mga katangian ng social e-commerce.

Kung ihahambing sa ibang platform, mas nakatuon ang pangunahing produkto ng mga usong platform at mas tiyak ang kanilang pangkat ng mamimili. Bagaman maagang nagsimula ang Xiaohongshu sa e-commerce at pinahahalagahan ito ng mga negosyo, pangunahing ginagamit pa rin ito sa promosyon; isa itong platform na hindi dapat maliitin.

Ang matagal nang naitatag at kilalang Weidian ay tila nasa gilid ng kabuuang sistema ng lokal na e-commerce, ngunit sa katunayan ay nakabuo na ito ng sarili nitong landas ng pag-unlad. Pangunahing nagsilbi sa mga micro-business ang mga unang micro-store, saka naging platform na tumutulong sa negosyante na bumuo ng interes at lumikha ng tatak. Dahil mababa ang hadlang sa pagpasok, unang pagpipilian ng maraming indibidwal ang Weidian para magbukas ng tindahan, lalo na sa mga komunidad ng tagahanga at komunidad ng kulturang two-dimensional, kung saan maraming nagbebenta. Kabilang dito, maraming "ina ng sanggol" ang nagbukas ng tindahan sa platform, kaya naging tagpuan ng mga manlalaro ng cotton doll ang Weidian, na tumulong din sa platform na matagumpay na mapalago ang tatak ng cotton doll na "Rua baby bar".

6. Trading Platform ng Segunda-mano

Kapag segunda-manong transaksiyon ang pinag-uusapan, naiisip ng karamihan ang bentahan ng hindi ginagamit na mga bagay sa pagitan ng mga mamimili, ngunit marami ring tagagawang nagbebenta ng produkto sa mga platform ng segunda-manong kalakalan. Ayon sa reporter mula sa Chinese and Foreign Toys All Media Center, ibinebenta ng mga tagagawa nang mura ang ilang produktong may depekto o imbentaryo sa mga platform ng kalakalan ng segunda-mano.

Kabilang sa second-hand ang Xianyu, Zhuanzhuan, Huishuibao at Aihuishui; may ganoon din sa Paqu, APP 52TOYS, Qiandao Chaowanzu at Suplay. Sa mga platform na ito, marami ang user at malawak ang saklaw ng Xianyu. Kaya ito rin ang pangunahing platform na ginagamit ng manufacturer sa pagproseso ng produkto.

7. Food Delivery Platform

Ang anim na platform na nabanggit sa itaas ay pawang mga e-commerce na kompanyang makapagbebenta sa lahat ng bahagi ng bansa, samantalang channel ang food delivery platform na mabilis na makapaghahatid ng laruan sa mga mamimili sa iisang lungsod. Parehong layunin ng Ele.me at Meituan na bumuo ng local-life service platform. Bukod sa pagkain, isinama rin nila sa serbisyo ang lokal na retail, at inanyayahan ang convenience store, supermarket, trendy department store, tindahan ng damit at trendy toy, at iba pa na sumali. Sa ganitong pananaw, parang 'Taobao' sa iisang lungsod ang food delivery platform, ngunit para lamang sa mangangalakal na may pisikal na tindahan, hindi pabrika.

8. Iba pang mga platform

Maraming vertical na e-commerce sa aking bansa, at malapit sa mga laruan ang e-commerce para sa ina at sanggol. Nitong mga nakaraang taon, hindi kasiya-siya ang pag-unlad ng e-commerce para sa ina at bata, at nagkaroon ng negatibong balita gaya ng pagsasara ng negosyo, pagtigil ng serbisyo ng APP, atraso sa bayad at hindi normal na operasyon. Sa kasalukuyan, bukod sa Meitun Mama sa ilalim ng Babytree, ang mga e-commerce na kompanya para sa ina at sanggol na patuloy na tumatakbo ay halos pawang sariling pinapatakbong e-commerce ng mga chain brand para sa ina at sanggol, gaya ng Kidswant.

Naging bagong puwersa sa e-commerce ang Mini Program dahil hindi na kailangang i-download, mababa ang gastos sa pagsisimula, at simple ang paggamit. Nabatid na maraming operator ng pisikal na channel na walang karanasan sa operasyon ng e-commerce ang inuuna ang pagbubukas ng mga mall sa WeChat mini-program kapag pinalalawak ang kanilang mga online platform.

Online na platform ng pakyawan ang network na 1688 ng Alibaba Group, at una ay pangunahing para sa mga provider ng B-end channel. Maraming maliit, katamtaman at micro seller ang lumitaw sa trend ng channel segmentation. Upang tugunan ang mga seller na ito, unti-unting naglunsad ang 1688 Wholesale.com ng dropshipping at maliit na pakyawan. Dahil sa kasikatan ng tampok na ito, nakakabili ang mga mamimili ng nais nilang produkto sa mas mababang presyo, kaya lumawak ang mga gumagamit ng platform mula sa mga tagapagbigay ng channel tungo sa mga mamimili.

Bago nito, naglabas ng anunsyo ang Xianyu APP na nagsasabing mula Hunyo 6, 2023, opisyal itong magpapatupad ng patakaran sa paniningil para sa ilang merchant. Ang 'ilang mangangalakal' dito ay tumutukoy sa mga nagbebentang may madalas at mataas ang halagang transaksyon sa platform. Ipinapakita rin nitong higit sa consumer platform para sa unused item ang Xianyu.