Trennya adalah untuk merek pasang surut untuk memasuki pasar blok, karena blok adalah kategori yang paling menjanjikan untuk menembus plafon industri pasang surut. Per 2021, pasar balok Tiongkok baru sedikit di atas 13 miliar RMB dibanding global 13.8 miliar USD, dengan potensi besar.
Dibanding kategori mainan tren lain, balok memberi kesenangan pereda stres segala usia; balok + STEAM edukasi melampaui definisi mainan dan memiliki prospek lebih luas. Misalnya saja, di kelas blok Tiongkok yang diluncurkan oleh TOP TOY, konsumen dapat melakukan latihan keterampilan praktis dengan menggabungkan blok dengan orang tua dan anak-anak.
Namun, di pasar blok Cina, 48.6% dari pangsa pasar adalah di merek asing Lego master. Didirikan di 1932, LEGO telah membangun penghalang paten yang kuat dengan keuntungan pertama-nya, yang telah memerangkap merek di pikiran konsumen.
Selain itu, promosi balok sambung di Tiongkok belum mencapai 20 tahun; balok Tiongkok baru melewati perkembangan dari tiruan ke orisinalitas, pasar domestik relatif terpecah, dan merek domestik kurang bersaing dibanding LEGO.
Di satu sisi, banyaknya merek membuat mutu balok domestik bervariasi, dan pengalaman perakitan buruk dahulu menurunkan kesan konsumen terhadap balok domestik. Magic Mirror mencatat Oktober 2021–September 2022 ulasan buruk balok Tmall 8.4%, termasuk mutu, bagian hilang, dan sambungan terlalu ketat.
Kedua, LEGO mencakup 11 kategori besar dan 87 subkategori, memperkuat keterikatan melalui IP animasi, film, serta mobil. Reservasi merek IP domestik relatif langka, sebagai industri budaya dan kreatif, inkubasi IP asli dan lebih sulit.
Akhirnya, merek domestik juga berada dalam kerugian di saluran, terutama di saluran toko offline. Meskipun industri ritel telah menekankan transformasi online dalam beberapa tahun terakhir, tetapi toko offline untuk bermain pasang, industri blok memiliki peran yang tidak tergantikan.
Toko adalah medium yang baik untuk merek untuk mendekatkan diri kepada konsumen. Pecinta blok menyentuh produk melalui toko, secara langsung merasakan kualitas blok, lebih mungkin untuk menghasilkan keinginan konsumen dan kepercayaan pada merek.
Basis penggemar LEGO yang luas tidak terpisahkan dari konstruksi saluran offlinenya, terutama ekspansi kota tingkat kedua dan ketiga dan di bawahnya. 2018 ke 2022, toko ritel merek LEGO di Cina tumbuh dari 60 ke 390, kekuatan ekspansi toko cepat tidak tersedia untuk kebanyakan merek domestik.
Sebelum memakai statistik pasar mainan untuk perencanaan, pastikan sumber asli, tanggal, wilayah, kategori produk, dan dasar pengukuran. Bedakan nilai penjualan, jumlah unit, dan tingkat pertumbuhan, lalu periksa periode pembanding sebelum menyimpulkan.
Akibat pandemi, struktur konsumsi berubah dan industri balok susun sebagai barang nonesensial menunjukkan tren alternatif buatan China yang lebih terjangkau.
Pada saat yang sama, pengalaman di toko bertema balok China milik TOP TOY menunjukkan bahwa merek balok China semakin mendekati pemimpin asing.
