Thương hiệu đồ chơi thời thượng đang vào thị trường lắp ghép vì đây là nhóm triển vọng nhất để vượt giới hạn tăng trưởng của ngành. Đến 2021, quy mô thị trường đồ chơi lắp ghép China chỉ hơn 13 tỷ RMB so với 13.8 tỷ USD toàn cầu, nên tiềm năng phát triển rất lớn.


Khối giúp nhiều độ tuổi vui, thư giãn; kết hợp STEAM mở rộng định nghĩa, triển vọng thị trường ngoài đồ chơi. Ví dụ, trong lớp lắp ghép Trung Quốc do TOP TOY tổ chức, người tiêu dùng rèn kỹ năng thực hành qua việc cha mẹ và con cùng ghép khối.

_20221212092734_

Tuy nhiên, ở thị trường lắp ghép Trung Quốc, thương hiệu nước ngoài Lego nắm 48.6% thị phần. Thành lập năm 1932, LEGO tận dụng lợi thế đi đầu xây dựng hàng rào bằng sáng chế vững chắc và ghi dấu thương hiệu trong tâm trí người tiêu dùng.


Ngoài ra, khối lắp ghép được phổ biến ở Trung Quốc chưa tới 20 năm, vừa trải qua quá trình từ mô phỏng sang sáng tạo riêng; thị trường nội địa khá phân mảnh và thương hiệu trong nước còn thiếu sức cạnh tranh so với LEGO.

_20221212093102_

Vì nhiều thương hiệu, chất lượng khối trong nước không đều; trải nghiệm lắp kém trước đây làm giảm ấn tượng người tiêu dùng. Magic Mirror market intelligence cho biết từ tháng Mười 2021 đến tháng Chín 2022, đánh giá xấu đồ lắp ghép Tmall đạt 8.4%, gồm kém chất lượng, thiếu mảnh, lắp quá chặt.


Thứ hai, LEGO đáp ứng nhiều bối cảnh với 11 nhóm chính và 87 nhóm phụ, đồng thời tăng sự gắn bó của khách bằng cấp phép IP phim hoạt hình, điện ảnh và thương hiệu ô tô. Nguồn IP của thương hiệu nội địa tương đối ít; với ngành văn hóa, sáng tạo, ươm tạo IP nguyên bản còn khó hơn.


Cuối cùng, thương hiệu trong nước cũng bất lợi về kênh bán, đặc biệt là cửa hàng trực tiếp. Dù ngành bán lẻ nhấn mạnh chuyển đổi trực tuyến những năm gần đây, cửa hàng thực tế vẫn có vai trò không thể thay thế với đồ chơi thời thượng và lắp ghép.


Các cửa hàng là một phương tiện tốt cho các thương hiệu để gần gũi hơn với người tiêu dùng. Người yêu thích lắp ghép có thể chạm, trực tiếp cảm nhận chất lượng sản phẩm tại cửa hàng, từ đó dễ muốn mua và tin tưởng thương hiệu hơn.


Cộng đồng người hâm mộ LEGO lớn gắn chặt với việc xây kênh trực tiếp, đặc biệt mở rộng tới thành phố hạng hai, ba và thấp hơn. Từ 2018 đến 2022, số cửa hàng bán lẻ mang thương hiệu LEGO tại Trung Quốc tăng từ 60 lên 390; phần lớn thương hiệu nội địa chưa có khả năng mở rộng nhanh như vậy.


Trước khi dùng thống kê thị trường đồ chơi để lập kế hoạch, xác nhận nguồn gốc, thời điểm, địa bàn, nhóm sản phẩm và cơ sở đo lường. Phân biệt giá trị bán hàng, số lượng và tốc độ tăng trưởng, đồng thời kiểm tra kỳ so sánh trước khi kết luận.


Dưới tác động dịch bệnh, cơ cấu tiêu dùng thay đổi; ngành khối xếp hình là hàng không thiết yếu xuất hiện xu hướng thay thế bằng sản phẩm Trung Quốc giá hợp lý.


Đồng thời, trải nghiệm cửa hàng chủ đề khối xếp hình Trung Quốc của TOP TOY cho thấy thương hiệu Trung Quốc đang thu hẹp khoảng cách với các thương hiệu dẫn đầu nước ngoài.