Papasok sa merkado ng building block ang mga tatak ng usong laruang pangkoleksiyon dahil ito ang kategoryang may pinakamalaking pag-asang lumampas sa hangganan ng industriyang iyon. Sa 2021, higit 13 bilyong RMB lang ang bloke sa China kumpara sa 13.8 bilyong USD sa mundo—malaki ang potensiyal.
Kasabay nito, kumpara sa ibang kategorya ng usong laruan, may gamit ang mga bloke sa masayang pagpapawi ng stress para sa lahat ng edad; inilalabas ng mga bloke + STEAM na pang-edukasyong paglalaro ang mga ito sa simpleng depinisyon ng laruan at nagbibigay ng mas malawak na hinaharap sa merkado. Halimbawa, sa Chinese block classroom ng TOP TOY, mahahasa ng mamimili ang husay ng kamay sa pagsasama-sama ng mga bloke kasama ang magulang at anak.
Gayunman, sa merkado ng building block sa China, nasa dayuhang tatak na Lego ang 48.6% ng bahagi ng merkado. Itinatag noong 1932, nagtayo ang LEGO ng matibay na patent barrier bilang naunang pumasok, na nag-ugat sa tatak sa isip ng mamimili.
Wala pang 20 taon ang pagpapalaganap ng plug-in block sa China. Katatapos lamang ng paglipat nito mula panggagaya tungo sa orihinalidad; hati-hati pa ang domestic block market at kulang ang competitiveness ng lokal na brand kumpara sa LEGO.
Una, dahil sa dami ng tatak, magkakaiba ang antas ng kalidad ng mga lokal na building block, at pinababa ng mga dating blokeng hindi magandang buuin ang impresyon ng mga mamimili sa mga lokal na building block. Ayon sa estadistika ng Magic Mirror market intelligence, mula Oktubre 2021 hanggang Setyembre 2022, umabot sa 8.4% ang kabuuang porsiyento ng negatibong review sa mga building block sa Tmall, kabilang ang mga puna sa mahinang kalidad, kulang na piyesa at sobrang higpit ng mga bloke.
Ikalawa, sinasaklaw ng LEGO ang malawak na hanay ng mga sitwasyon gamit ang linya ng produkto nitong may 11 pangunahing kategorya at 87 subkategorya, at pinatitibay ang katapatan ng mamimili sa pamamagitan ng paglilisensiya ng IP ng animasyon at pelikula at IP ng mga tatak ng sasakyan. Medyo kakaunti ang nakareserbang IP ng mga lokal na tatak; bilang industriyang pangkultura at malikhain, mas mahirap ang pagpapausbong ng orihinal na IP.
Panghuli, dehado rin ang mga lokal na tatak sa mga channel, lalo na sa mga pisikal na tindahan. Bagaman binibigyang-diin ng tingian ang paglipat online, hindi mapapalitan ang papel ng pisikal na tindahan sa usong laruang pangkoleksiyon at building block.
Mainam na Paraan ang Tindahan para Mas Mapalapit ang Brand sa Mamimili. Nahihipo ng mga mahilig sa bloke ang produkto sa tindahan at direktang nadarama ang kalidad, kaya mas nahihikayat bumili at magtiwala sa tatak.
Hindi maihihiwalay ang malawak na tagahanga ng LEGO sa pagtatatag ng mga offline na channel nito, lalo na sa paglawak sa mga lungsod na nasa ikalawa at ikatlong antas at mas mababa. Mula 2018 hanggang 2022, lumago sa 390 mula 60 ang LEGO store sa China, bilis na hindi kaya ng karamihan ng lokal na tatak.
Bago gumamit ng estadistika ng merkado ng laruan sa pagpaplano, kumpirmahin ang orihinal na pinagmulan, petsa, lugar, kategorya ng produkto at batayan ng pagsukat. Ihiwalay ang halaga ng benta, dami ng yunit at bilis ng paglago, at suriin ang panahong pinaghahambing bago magpasya.
Dahil sa pandemya, nagbabago ang istruktura ng pagkonsumo at may uso sa building blocks na hindi pangunahing pangangailangan na palitan ng mas abot-kayang gawang China.
Kasabay nito, ipinapakita ng karanasan sa tindahang may temang Chinese building blocks ng TOP TOY na mas lumalapit na ang mga tatak ng China sa mga nangungunang dayuhan.
