1. Toko diskon harga rendah

Dua pasar mainan matang, Eropa dan AS, mengalami inflasi tinggi selama beberapa dekade yang menekan konsumsi barang nonesensial seperti mainan.

Orang-orang yang kesulitan mendapatkan uang kembalian beralih ke toko diskon dengan harga murah, termasuk outlet. Menurut survei GfK, perusahaan riset pasar Jerman, di 15 negara Eropa, lebih dari 90% konsumen akan menyesuaikan kebiasaan konsumsinya.

Di antara berbagai saluran konsumsi, hanya saluran toko diskon harga rendah yang meningkatkan keinginan untuk menghabiskan. 15%.

Di masa lalu, konsumen tidak berpikir bahwa mereka dapat membeli merek besar di toko-toko seperti itu, tetapi dengan perubahan dalam lingkungan pasar, Lego, Mattel. Disney dan produk merek terkenal lainnya juga mulai menurunkan profil mereka dan memasuki saluran penjualan mainan atipikal ini.

Untuk pengadaan mainan berkarakter, verifikasi izin lisensi dari pemilik merek bagi produk, wilayah, dan saluran penjualan tertentu sebelum meminta produksi. Nama karakter yang dikenal atau iklan produk dari pemasok tidak membuktikan adanya izin.

Yang terakhir bahkan mencapai pertumbuhan 11.2% selama periode penjualan Natal tahun lalu, sesuatu yang sangat jarang ketika banyak raksasa mainan mengalami penurunan pendapatan.

Harga rendah berarti keuntungan kecil. Apa yang para produsen mainan pikirkan? Claire Carroll, kepala pengembangan merek global di Toy Monster, bermarkas di Australia dan dengan operasi di seluruh dunia, mengatakan: "Apa yang diinginkan konsumen sekarang adalah: harga rendah + merek.

yang akan mendorong industri manufaktur mainan untuk menggunakan kreativitas untuk mengurangi biaya yang tidak perlu. Rick Mershon, wakil presiden senior pemasaran untuk Sunny Days Entertainment, produsen dan distributor mainan Amerika.

menunjuk bahwa toko diskon harga rendah juga merupakan titik pengujian yang baik untuk produk baru untuk produsen mainan. Di Wal-Mart, Target, Fred Meye dan toko-toko rantai tradisional lainnya, produsen lebih memilih untuk menyediakan seri lengkap produk.

yang meningkatkan investasi awal produsen dan membuat sulit untuk menjaga biaya rendah; sementara toko diskon adalah kooperatif dan fleksibel. Dengan popularitas yang lebih baik, produsen dapat meluncurkan produk baru dengan harga yang lebih murah terlebih dahulu.

Jika produk laris dan diterima baik oleh pasar, produsen dapat meluncurkan seri lanjutan, menaikkan harga, lalu memperluasnya ke saluran ritel lain.

2. DTC (pemasaran langsung merek)

Penutupan toko saat pandemi memaksa produsen mainan mengembangkan DTC, saluran langsung merek. Setelah merasakan manfaatnya, banyak produsen menetapkannya sebagai strategi perusahaan.

Pemasaran langsung merek berfokus pada pengaruh merek, cocok bagi produk dengan penggemar kuat, membangun audiens yang dikelola sendiri, serta menyediakan informasi produk baru, pemberitahuan awal, dan prioritas reservasi.

kegiatan penggemar dan layanan eksklusif lainnya untuk membentuk hubungan eksklusif.

Contoh yang lebih terkenal adalah Funko. Pada paparan kinerja 2022, DTC mencakup 11% perusahaan, melebihi pelanggan utama Walmart 8%.

Andrew Perlmutter, orang yang bertanggung jawab terkait, mengatakan bahwa beberapa penjual tidak senang dengan hal ini, berpikir bahwa ini akan menyebabkan konflik.

Namun kebanyakan pelanggan tetap menyambut layanan penjualan langsung kami. Saat barang mereka habis, stok kosong, atau tidak tersedia daring, kami menambahkan tautan toko yang kami kelola sebagai pelengkap.

Tentu saja, Funko juga akan menyediakan beberapa item eksklusif untuk pelanggan kooperatif sebagai imbalan. Sebaliknya, Hasbro dan Mattel memfokuskan DTC pada mainan kelas atas untuk anak lebih besar, berbeda dari produk saluran tradisional bagi anak pada usia yang sesuai.

Bukan hanya produsen, pemilik hak cipta pun mulai menjalankan bisnis DTC. Selain membantu penjualan produk pemegang lisensi, cara ini juga mempertahankan pelanggan baru dan lama.

Di masa lalu, ada Sanrio Jepang dan media streaming Netflix (Netflix), dan kemudian ada stasiun independen Paramount Global yang dibangun sendiri. Saat ini, Paramount International memiliki merek 125 dan 50,000 item online, yang dapat dikirimkan secara global.

Di antara mereka, ia memiliki gudang lokal di Amerika Serikat, Kanada, Inggris, dan Jerman, dan berencana untuk memperluas dalam tahun ini.

Menurut data Shopify, penyedia layanan situs mandiri, toko yang saat ini menjalankan bisnis DTC terkonsentrasi di Amerika Serikat (57.2%).

Inggris (10.6%), Kanada (8%), serta negara dan wilayah lain dengan proporsi relatif tinggi meliputi Australia, India, Selandia Baru, Jerman, Singapura, Prancis, dan Hong Kong, Tiongkok.

Shopify saat ini meningkatkan layanannya untuk merek-merek besar, dan baru-baru ini mengumumkan pembukaan modul layanannya untuk merek-merek besar untuk terintegrasi ke dalam platform eksternal. Mattel adalah salah satu pelanggan penerima manfaat pertama.

Sebelumnya Mattel dan Shopify membangun situs DTC Mattel Creation dan American Girl, yang nantinya diperluas ke semua mereknya.

3. Streaming langsung/e-niaga konten

Ketika e-commerce siaran langsung domestik sedang dalam keadaan penuh, e-commerce siaran langsung yang diwakili oleh TikTok Shop memiliki situasi yang berbeda di luar negeri. Untuk merangkumnya dalam satu kalimat: Asia Tenggara panas, Eropa dan Amerika Serikat dingin.

Hal ini dapat dilihat dari ekspansi TikTop Shop: di 2021, hanya akan menguji air di Indonesia dan Inggris, dan di 2022. 4 dari 5 situs baru akan berada di Asia Tenggara (Thailand, Vietnam, Malaysia, dan Filipina).

Ini terutama karena populasi di Asia Tenggara umumnya relatif muda, dan mereka sangat menerima streaming langsung. Di bulan Juni 2022, menurut data dari Thai pembayaran raksasa Omise.

tingkat pertumbuhan tahunan total nilai transaksi barang industri e-commerce siaran langsung di Asia Tenggara mencapai 306%, dan jumlah pesanan tahunan melonjak 115%, yang menunjukkan pesatnya perkembangan.

Nilai pilihan mainan grosir berdasarkan bukti kepatuhan khusus produk untuk tiap pasar tujuan, fleksibilitas jumlah pesanan, daya tahan bahan, kecocokan saluran penjualan, dan opsi kustomisasi. Pastikan pengujian serta dokumen tambahan sebelum memesan, bukan mengandalkan daftar sertifikasi umum.

TikTok Shop menyerahkan fungsi streaming langsung yang relevan di Jerman, Prancis, Italia, dan Barat. Di Amerika Serikat, orang-orang menonton siaran langsung lebih untuk hiburan daripada belanja.

Berbagai metode hiburan dan saluran belanja juga telah mengalihkan minat Amerika Serikat dalam belanja langsung. Menurut a 2022 Survei oleh perusahaan konsultan pasar Coresight Research, 78% dari responden tidak pernah menonton siaran langsung.

dan konsumen Amerika yang telah menonton siaran langsung berharap untuk membeli produk praktis yang tidak dapat dibeli di tempat lain. Ini benar-benar berbeda dari penonton Cina.

Secara khusus, produsen mainan cenderung membuat siaran langsung bertema khusus di platform sosial, alih-alih memasukkannya ke konten siaran langsung pembawa acara e-commerce.

Misalnya, setelah pandemi, Funko akan mengadakan acara siaran langsung penggemar tahunan untuk mempromosikan produk baru; Hasbro akan mengadakan Hasbro Holiday Shopping Live sebelum Natal.

Memungkinkan para penonton untuk menonton di dinding foto, Facebook dan situs resmi, dan kemudian melompat ke situs resmi untuk meletakkan pesanan.

IMC Toys yang berfokus pada boneka juga membangun platform konten Kitoons sendiri, menyediakan konten produk melalui TV pintar, ponsel, tablet, dan situs web.

Saat anak tertarik pada mainan terkait ketika menonton animasi, mereka dapat memasukkannya ke keranjang. Orang tua lalu masuk lewat mode orang tua, menyaring produk, dan memesan sekali klik.

Saluran ini bukan baru, tetapi merupakan saluran penjualan mainan tidak lazim yang belakangan populer dan membawa peluang baru yang berbeda.