1。低价折扣店

欧洲和美国这两个成熟玩具市场正面临数十年来高位的通胀，压抑了玩具等非必需品的消费。

现金紧张的人们转向低价折扣店,包括零售店。 根据德国市场研究公司GfK在进行的调查 15 欧洲国家，超过 90% 消费者将调整其消费习惯。

在各种消费渠道中,只有低价折扣店渠道的消费意愿有所提高,增幅达到15%。

过去,消费者并不认为他们可以在这样的商店购买大品牌,但随着市场环境的变化,乐高,玛特尔。 迪士尼和其他著名品牌的产品也开始降低他们的形象,进入这个不典型的玩具销售渠道。

采购角色形象玩具时，应在安排生产前核实品牌权利人对具体产品、地区及销售渠道的授权。熟悉的角色名称或供应商刊登信息并不能证明已获得许可。

后者甚至在去年的圣诞销售期实现11.2%的增长；在许多玩具巨头收入下滑的环境中，这十分罕见。

低价意味着小利润。 玩具制造商怎么想? 总部位于澳大利亚、业务遍及全球的Toy Monster全球品牌发展负责人Claire Carroll表示：“消费者现在想要的是低价加品牌。

这将推动玩具制造业利用创造力来降低不必要的成本。 Rick Mershon,Sunny Days Entertainment营销高级副总裁,美国玩具制造商和分销商。

指出低价折扣店也是玩具制造商新产品的好试验点。 在沃尔玛、塔吉特、弗雷德梅耶等传统强势连锁零售店,制造商更愿意提供完整系列的产品。

折扣店是合作的,灵活的,这增加了制造商的初始投资,使得难以保持成本低下。 随着更好的流行, 制造商可以暂时推出低价新产品首先.

如果产品畅销、市场接受度高，制造商可以推出后续系列、提高售价，再扩展至其他零售渠道。

2。 DTC（品牌直销）

疫情期间门店关闭，玩具制造商被迫布局DTC（品牌直营渠道）；尝到甜头后，许多企业将DTC确立为公司战略。

品牌直营注重品牌影响力，适合粉丝属性强的产品，可建立私域流量，提供新品信息、提前预告和优先预约。

粉丝活动等独家服务,形成独家关系。

一个更突出的例子是Funko。 2022年业绩会上，公司高管透露，DTC业务占整体11%，高于第一大合作客户沃尔玛8%的占比。

相关负责人安德鲁·佩尔穆特(Andrew Perlmutter)表示,一些零售商确实对此不满意,认为这会引发冲突。

但多数客户仍欢迎我们的直营服务，因为当他们的商品售罄、库存耗尽或不在线时，我们会补充直营店链接作为辅助。

当然,Funko也会为合作客户提供一些独家商品。 另一方面，孩之宝和马特尔将DTC业务重点放在面向较大儿童的高端玩具上，与传统渠道面向相应年龄儿童的产品形成差异。

不仅制造商，连版权方也开始开展DTC业务。这既有助于被授权方销售产品，也是“留住新客、留住老客”的手段。

过去,有日本的三菱和流媒体Netflix(Netflix ), 后来有派拉蒙全球自建的独立电视台。 目前,Paramount International 在线提供 125 品牌和 50,000 项目,可在全球发货。

其中,在美国、加拿大、英国和德国设有本地仓库,并计划在今年内扩大。

根据独立建站服务商Shopify的数据，目前开展DTC业务的店铺主要集中在美国（57.2%）。

英国（10.6%）、加拿大（8%），以及其他占比较高的国家和地区，包括澳大利亚、印度、新西兰、德国、新加坡、法国和中国香港。

Shopify目前正在增加其为大品牌提供的服务,并于最近宣布开放其服务模块,以便大品牌与外部平台集成。 马特尔是第一批受益客户之一。

此前Mattel与Shopify建立DTC独立站Mattel Creation及American Girl，之后将扩展至旗下所有品牌。

3。直播/内容电商

当国内直播电子商务正处于高潮时,TikTok Shop所代表的直播电子商务在海外却有着不同的情况。 简单地说,东南亚热,欧洲和美国冷。

这可以从TikTop Shop的扩张中看出:在2021中,它只会测试印度尼西亚和英国的水,在2022中。 4 会议 5 新的站点将位于东南亚(泰国、越南、马来西亚和菲律宾 ) 。

这主要是因为东南亚人口总体较年轻，对直播的接受度较高。2022年六月，根据泰国支付巨头Omise的数据。

东南亚直播电商行业的商品交易总额年增长率达到306%，年订单量激增115%，显示出快速发展的势头。

评估批发玩具选项时，应比较各目标市场的具体产品合规依据、订购数量灵活性、材质耐用性、销售渠道匹配度及定制选项。下单前应确认额外测试和文件需求，而非仅依赖通用证书清单。

TikTok Shop放弃了在德国、法国、意大利和西方的直播流媒体相关功能。 在美国,人们观看直播更多是为了娱乐而不是购物。

各种娱乐方法和购物渠道也分散了美国人对现场购物的兴趣。 根据一项 2022 市场咨询公司Coresight Research的调查 78% 的受访者从未观看过直播。

美国消费者观看了直播,希望购买无法在其他地方买到的实用产品。 与中国观众完全不同。

具体而言，玩具制造商更倾向于在社交平台开展定制主题直播，而非将其融入电商主播的直播内容。

例如，疫情后Funko会举办年度粉丝直播活动来推广新品；Hasbro则会在圣诞节前举办Hasbro Holiday Shopping Live。

允许观众在照片墙、Facebook和官方网站上观看,然后跳转到官方网站下单。

专注玩偶玩具的IMC Toys也建立了自有内容平台Kitoons，通过智能电视、手机、平板及网站提供产品内容服务。

儿童观看动画时，若对周边玩具感兴趣，可先加入购物车；家长再通过家长模式进入后台筛选商品，一键下单。

这些渠道并非新生事物，但属于近期走红的非典型玩具销售渠道，为行业带来了不同的新机遇。