1. Murang Discount Stores
Dumaranas ng mataas na implasyon sa maraming dekada ang hinog na merkado sa Europe at US, na pumipigil sa pagbili ng di-mahalagang kalakal gaya ng laruan.
Lumipat ang kapos-sa-perang consumer sa murang discount store, kabilang ang outlet. Ayon sa survey na isinagawa ng GfK, isang German market-research company, noong 15 Bansa sa Europe, Mahigit 90% ng mamimili ang magbabago ng kanilang gawi sa pagkonsumo.
Sa iba't ibang channel ng pagkonsumo, ang murang discount store lamang ang nagkaroon ng pagtaas ng kahandaang gumastos. Umabot ang pagtaas sa 15%.
Dati, hindi inaakala ng mga mamimili na makabibili ng malalaking tatak sa ganitong tindahan, ngunit sa pagbabago ng merkado, Lego, Mattel. Nagsimula na ring magbaba ng kanilang pagpoposisyon at pumasok sa hindi pangkaraniwang channel na ito ng benta ng laruan ang Disney at iba pang sikat na tatak.
Para sa pagkuha ng laruang may karakter, tiyakin ang pahintulot sa lisensiya mula sa may-ari ng tatak para sa mismong produkto, teritoryo at channel ng pagbebenta bago magpagawa. Hindi patunay ng pahintulot ang pamilyar na pangalan ng karakter o listahan ng produktong inilathala ng supplier.
Lumago pa nang 11.2% ang huli sa Christmas sales noong nakaraang taon, na bihira habang bumababa ang kita ng maraming malaking kumpanya ng laruan.
Maliit ang Tubo Kapag Mababa ang Presyo. Ano ang Palagay ng Tagagawa ng Laruan? Sinabi ni Claire Carroll, pinuno ng pandaigdigang pagpapaunlad ng tatak sa Toy Monster, na may punong-tanggapan sa Australia at operasyon sa buong mundo: "Ang gusto ng mga mamimili ngayon ay: mababang presyo + tatak.
na magtutulak sa toy manufacturing na gumamit ng creativity upang mabawasan ang di-kailangang gastos. Rick Mershon, senior vice president ng marketing sa Sunny Days Entertainment, isang Amerikanong tagagawa at distributor ng laruan.
ay nagbanggit na magandang lugar din upang subukan ng mga tagagawa ng laruan ang mga bagong produkto ang mga tindahang mababa ang presyo at may diskuwento. Sa Wal-Mart, Target, Fred Meye, at iba pang matatatag na tradisyonal na kadena ng tingian, mas gustong magbigay ng mga tagagawa ng kumpletong serye ng produkto.
na nagpapataas sa paunang puhunan ng tagagawa at nagpapahirap sa pagpapanatiling mababa ng gastos; samantalang bukas sa pakikipagtulungan at nababago ang mga discount store. Sa mas mataas na popularidad, maaaring unang subukang ilunsad ng manufacturer ang murang bagong produkto.
Kung mabenta at mataas ang pagtanggap ng merkado sa produkto, maaaring maglunsad ng kasunod na serye ang manufacturer, magtaas ng presyo at lumawak sa ibang retail channel.
2. DTC (direktang marketing ng brand)
Napilitang magpatupad ng DTC, direktang channel ng tatak, ang mga tagagawa nang magsara ang tindahan sa pandemya. Nang maranasan ang pakinabang, ginawa ito ng marami bilang estratehiya ng kompanya.
Nakatuon sa impluwensiya ng tatak ang direct marketing nito, kaya bagay sa produktong may malakas na fan base. Bumubuo ito ng sariling audience at nagbibigay ng balita sa bagong produkto, paunang abiso, at prayoridad sa reservation.
mga aktibidad para sa tagahanga at iba pang eksklusibong serbisyo upang bumuo ng natatanging ugnayan.
Mas kapansin-pansing halimbawa ang Funko. Sa briefing ng pagganap para sa 2022, ibinunyag ng executive na 11% ng kabuuang kompanya ang DTC business nito, mas malaki kaysa 8% ng Wal-Mart, ang pangunahing katuwang na customer.
Sinabi ng kinauukulang responsable na si Andrew Perlmutter na may mga retailer ngang hindi nasisiyahan dito dahil iniisip nilang magdudulot ito ng mga alitan.
Tinatanggap pa rin ng karamihan ang direktang serbisyo namin. Kapag ubos ang kanilang produkto, wala nang stock, o hindi online, nagdaragdag kami ng link sa sariling tindahan bilang pandagdag.
Siyempre, nagbibigay rin ang Funko ng ilang exclusive item bilang kapalit sa katuwang na customer. Sa kabilang banda, itinutuon ng Hasbro at Mattel ang kanilang negosyong DTC sa mga mamahaling laruan para sa mas matatandang bata, na iba sa mga produkto sa tradisyonal na channel para sa mga batang nasa angkop na edad.
Hindi lamang mga tagagawa kundi pati may-ari ng copyright ay nagsimula na ring magnegosyong DTC. Bukod sa pagtulong sa benta ng lisensiyadong katuwang, paraan din ito upang mapanatili ang bago at dati nang mga customer.
Nauna ang Sanrio ng Japan at streaming media na Netflix (Netflix), at sumunod ang sariling independiyenteng website ng Paramount Global. Sa kasalukuyan, may 125 tatak at 50,000 item online ang Paramount International na maipapadala sa buong mundo.
Kabilang dito ang lokal na bodega sa United States, Canada, United Kingdom at Germany, at may planong magpalawak sa loob ng taong ito.
Ayon sa Shopify, provider ng serbisyo para sa sariling independent website, nakasentro sa United States (57.2%) ang mga tindahang kasalukuyang nasa DTC business.
United Kingdom (10.6%), Canada (8%), at iba pang lugar na malaki ang bahagi: Australia, India, New Zealand, Germany, Singapore, France at Hong Kong, China.
Kasalukuyang pinalalawak ng Shopify ang mga serbisyo nito para sa malalaking tatak, at kamakailan ay inanunsiyo ang pagbubukas ng mga service module nito para sa malalaking tatak upang maisama sa mga panlabas na platform. Isa ang Mattel sa Unang Kliyenteng Nakinabang.
Nagtayo noon ang Mattel at Shopify ng DTC site na Mattel Creation at American Girl, na palalawakin sa lahat ng tatak.
3. Live Streaming/E-commerce na Nakabatay sa Content
Habang puspusan ang lokal na live-streaming na e-commerce, iba ang sitwasyon sa ibang bansa ng mga channel na kinakatawan ng TikTok Shop. Sa isang pangungusap: mainit ang Southeast Asia, malamig ang Europe at US.
Makikita ito sa pagpapalawak ng TikTop Shop: sa 2021, susubukan lamang nito ang merkado ng Indonesia at United Kingdom, at sa 2022. 4 sa 5 bagong site ang nasa Southeast Asia (Thailand, Vietnam, Malaysia at Philippines).
Pangunahin ito dahil karaniwang bata ang populasyon sa Timog-Silangang Asya at bukas sila sa pagtanggap ng live streaming. Noong Hunyo 2022, ayon sa datos mula sa Omise, ang higante sa pagbabayad sa Thailand.
Umabot sa 306% ang taunang paglago ng kabuuang merchandise turnover ng live-stream e-commerce sa Southeast Asia, at sumipa ng 115% ang taunang order, tanda ng mabilis na pag-unlad.
Suriin ang mga pagpipiliang laruang pakyawan ayon sa katibayan ng pagsunod para sa mismong produkto at bawat target na merkado, pagiging naiaangkop ng dami, tibay ng materyales, kaangkupan sa paraan ng pagbebenta at mga opsiyon sa pagpapasadya. Kumpirmahin ang karagdagang pagsusuri at dokumento bago umorder sa halip na umasa sa pangkalahatang listahan ng sertipikasyon.
Itinigil ng TikTok Shop ang mga kaugnay na tampok ng live streaming sa Germany, France, Italy, at sa Kanluran. Sa US, mas para sa libangan kaysa pamimili ang panonood ng live broadcast.
Naililihis din ng iba't ibang libangan at channel ng pamimili ang interes ng mga Amerikano sa live shopping. Ayon sa isang 2022 survey ng market consulting firm na Coresight Research, 78% ng respondent ang hindi pa kailanman nanood ng live broadcasts.
at inaasahan ng mga mamimiling Amerikano na nakapanood ng live broadcast na makabili ng praktikal na mga produktong hindi mabibili sa ibang lugar. Ganap Itong Iba sa Audience sa China.
Partikular, mas gusto ng mga manufacturer ng laruan ang pasadyang themed live broadcast sa social platform kaysa isama ito sa live content ng mga e-commerce host.
Halimbawa, pagkatapos ng pandemya, magkakaroon ang Funko ng taunang live broadcast para sa mga fan upang ipakilala ang bagong produkto; magdaraos naman ang Hasbro ng Hasbro Holiday Shopping Live bago ang Pasko.
upang mapanood ito sa photo wall, Facebook at opisyal na website, saka pumunta sa opisyal na website upang umorder.
May sariling Kitoons content platform din ang IMC Toys na dalubhasa sa manika, nagbibigay ng product content sa smart TV, cellphone, tablet at website.
Maaaring idagdag ng batang nanonood ng animation sa cart ang kaugnay na laruan. Magla-log in ang magulang sa parent mode upang salain ang produkto at umorder sa isang click.
Hindi bago ang mga channel na ito, ngunit mga hindi karaniwang bentahan ng laruan na sumikat kamakailan at naghatid ng magkakaibang bagong pagkakataon.
