1. Kedai diskaun harga rendah
Dua pasaran mainan matang, Eropah dan AS, mengalami inflasi tinggi selama beberapa dekad yang menekan penggunaan barangan tidak penting seperti mainan.
Orang yang tidak mempunyai wang tunai beralih perhatian mereka ke kedai-kedai diskaun murah, termasuk outlet. Menurut satu kajian yang dijalankan oleh syarikat penyelidikan pasaran Jerman GfK di 15 Negara Eropah, lebih daripada 90% pengguna akan menyesuaikan tabiat konsumsi mereka.
Di antara pelbagai saluran konsumsi, hanya saluran kedai diskaun harga rendah yang meningkatkan kesungguhan untuk membelanjakan. 15%.
Pada masa lalu, pengguna tidak berfikir bahawa mereka boleh membeli jenama besar di kedai seperti itu, tetapi dengan perubahan dalam persekitaran pasaran, Lego, Mattel. Disney dan produk-produk jenama terkenal lain juga mula menurunkan profil mereka dan memasuki saluran penjualan mainan yang tidak biasa ini.
Bagi penyumberan mainan berwatak, sahkan kebenaran pelesenan pemilik jenama untuk produk, wilayah dan saluran jualan tertentu sebelum meminta pengeluaran. Nama watak yang dikenali atau penyenaraian produk oleh pembekal tidak membuktikan kebenaran.
Yang terakhir bahkan mencapai pertumbuhan 11.2% semasa tempoh penjualan Krismas tahun lalu, yang sangat jarang dalam persekitaran di mana banyak raksasa mainan mengalami penurunan dalam pendapatan.
Harga rendah bermakna keuntungan kecil. Apa yang pengusaha mainan fikir? Claire Carroll, ketua pengembangan jenama global di Toy Monster, berpangkalan di Australia dan dengan operasi di seluruh dunia, berkata: "Apa yang pengguna mahu sekarang adalah: harga rendah + jenama.
yang akan memandu industri pembuatan mainan untuk menggunakan kreativiti untuk mengurangkan kos yang tidak perlu. Rick Mershon, wakil presiden senior pemasaran untuk Sunny Days Entertainment, pengeluar mainan Amerika dan pengedar.
Saya telah menunjukkan bahawa kedai-kedai diskaun harga rendah juga merupakan titik ujian yang baik untuk produk baru untuk pengeluar mainan. Di Wal-Mart, Target, Fred Meye dan kedai runcit rantaian tradisional yang kuat lain, pengeluar lebih suka menyediakan siri produk yang lengkap.
yang meningkatkan pelaburan awal pengeluar dan menjadikannya sukar untuk menjaga kos turun; sementara kedai diskaun adalah kooperatif dan fleksibel. Dengan populariti yang lebih baik, pengeluar boleh cuba meluncurkan produk baru bernilai rendah pertama.
Jika produk laris dan diterima baik oleh pasaran, pengilang boleh melancarkan siri susulan, menaikkan harga dan kemudian meluaskannya ke saluran runcit lain.
2. DTC (pemasaran langsung jenama)
Penutupan kedai ketika pandemik memaksa pengeluar mainan mengembangkan DTC, saluran terus jenama. Setelah merasai manfaatnya, ramai menjadikannya strategi syarikat.
Pemasaran terus jenama menumpukan pengaruh jenama, sesuai untuk produk dengan peminat kuat, membina khalayak milik sendiri serta menyediakan maklumat produk baharu, notis awal dan keutamaan tempahan.
aktiviti peminat dan perkhidmatan eksklusif lain untuk membentuk hubungan eksklusif.
Contoh yang lebih terkenal adalah Funko. Pada taklimat prestasi 2022, eksekutif syarikat mendedahkan perniagaan DTC menyumbang 11% daripada keseluruhan syarikat, lebih besar daripada Wal-Mart, pelanggan kerjasama nombor satu, pada 8%.
Andrew Perlmutter, pihak yang bertanggungjawab, berkata bahawa sesetengah peruncit memang tidak gembira tentang perkara ini kerana berpendapat ia akan menimbulkan konflik.
Namun kebanyakan pelanggan masih menerima layanan jualan terus kami. Apabila barang habis, stok kosong atau tidak tersedia dalam talian, kami menambah pautan kedai kendalian sendiri sebagai pelengkap.
Sudah tentu, Funko juga akan menyediakan beberapa item eksklusif kepada pelanggan kooperatif sebagai balasan. Di sisi lain, Hasbro dan Mattel fokus perniagaan DTC mereka pada mainan berkualiti tinggi untuk kanak-kanak yang lebih tua, yang dibezakan daripada produk saluran tradisional untuk kanak-kanak pada usia yang betul.
Bukan sahaja pengeluar, malah pemilik hak cipta mula menjalankan perniagaan DTC. Selain membantu jualan produk pemegang lesen, ini turut mengekalkan pelanggan baharu dan lama.
Pada masa lalu, terdapat Sanrio Jepun dan media streaming Netflix (Netflix), dan kemudiannya terdapat stesen bebas Paramount Global yang dibina sendiri. Pada masa ini, Paramount International mempunyai 125 jenama dan 50,000 item dalam talian, yang boleh dihantar ke seluruh dunia.
Di antara mereka, ia mempunyai gudang tempatan di Amerika Syarikat, Kanada, United Kingdom, dan Jerman, dan merancang untuk memperluaskan dalam tahun ini.
Menurut data Shopify, penyedia perkhidmatan stesen bebas yang dibina sendiri, di antara kedai yang kini terlibat dalam perniagaan DTC, mereka tertumpu di Amerika Syarikat (57.2%).
United Kingdom (10.6%), Kanada (8%) serta negara dan wilayah lain dengan bahagian agak tinggi termasuk Australia, India, New Zealand, Jerman, Singapura, Perancis dan Hong Kong, China.
Shopify kini meningkatkan perkhidmatannya untuk jenama besar, dan baru-baru ini mengumumkan pembukaan modul perkhidmatannya untuk jenama besar untuk diintegrasikan ke dalam platform luaran. Mattel adalah salah satu pelanggan yang pertama yang mendapat manfaat.
Sebelum ini Mattel dan Shopify membina laman DTC Mattel Creation dan American Girl, yang kemudian diperluas ke semua jenama.
3. Penstriman langsung/kandungan e-dagang
Apabila e-dagang siaran langsung dalam negara sedang berjalan dengan lancar, e-dagang siaran langsung yang diwakili oleh TikTok Shop mempunyai situasi yang berbeza di luar negara. Untuk merangkuminya dalam satu ayat: Asia Tenggara panas, Eropah dan Amerika Syarikat sejuk.
Ini boleh dilihat dari ekspansi TikTop Shop: dalam 2021, ia hanya akan menguji air di Indonesia dan United Kingdom, dan dalam 2022. 4 dari 5 lokasi baru akan berada di Asia Tenggara (Thailand, Vietnam, Malaysia, dan Filipina).
Ini kerana penduduk di Asia Tenggara umumnya masih muda, dan mereka sangat peka terhadap siaran langsung. Pada bulan Jun 2022, menurut data dari pembayaran Thai besar Omise.
Kadar pertumbuhan tahunan jumlah nilai dagangan industri e-dagang siaran langsung di Asia Tenggara mencapai 306%, manakala jumlah pesanan tahunan melonjak 115%, menunjukkan perkembangannya yang pesat.
Nilai pilihan mainan borong berdasarkan bukti pematuhan khusus produk bagi setiap pasaran sasaran, fleksibiliti kuantiti pesanan, ketahanan bahan, kesesuaian saluran jualan dan pilihan penyesuaian. Sahkan ujian dan dokumen tambahan sebelum memesan, bukan bergantung pada senarai pensijilan umum.
TikTok Shop telah melepaskan fungsi streaming langsung yang berkaitan di Jerman, Perancis, Itali dan Barat. Di Amerika Syarikat, orang-orang menonton siaran langsung lebih untuk hiburan daripada membeli-belah.
Berbagai kaedah hiburan dan saluran membeli-belah juga telah mengalihkan minat orang Amerika dalam membeli-belah langsung. Menurut 2022 kajian oleh syarikat perundingan pasaran Coresight Research, 78% daripada responden tidak pernah menonton siaran langsung.
dan pengguna Amerika yang telah menonton siaran langsung berharap untuk membeli produk praktikal yang tidak boleh dibeli di tempat lain. Ia adalah sama sekali berbeza daripada penonton Cina.
Khususnya, pengilang mainan cenderung membuat siaran langsung bertema tersuai di platform sosial, bukannya menggabungkannya dalam kandungan siaran langsung hos e-dagang.
Sebagai contoh, selepas pandemik, Funko akan mengadakan acara siaran langsung peminat tahunan untuk mempromosikan produk baharu; Hasbro pula akan mengadakan Hasbro Holiday Shopping Live sebelum Krismas.
membolehkan penonton menonton di dinding foto, Facebook dan laman web rasmi, dan kemudian melompat ke laman web rasmi untuk meletakkan pesanan.
IMC Toys yang menumpukan anak patung turut membina platform kandungan Kitoons sendiri, memberi kandungan produk melalui TV pintar, telefon, tablet dan laman web.
Apabila kanak-kanak berminat dengan mainan berkaitan ketika menonton animasi, mereka boleh menambahnya ke troli. Ibu bapa kemudian masuk melalui mod ibu bapa, menapis produk dan memesan satu klik.
Saluran ini bukan baharu, tetapi saluran jualan mainan tidak lazim yang baru popular dan membawa peluang baharu yang berbeza.
