Ba kênh bán lẻ không điển hình ở thị trường đồ chơi nước ngoài

1. Cửa hàng giảm giá giá rẻ

Hai thị trường đồ chơi trưởng thành ở châu Âu và Mỹ đang chịu lạm phát cao trong nhiều thập kỷ, kìm hãm tiêu dùng hàng không thiết yếu như đồ chơi.

Người tiêu dùng eo hẹp tài chính chuyển sang cửa hàng giảm giá rẻ, gồm cả cửa hàng outlet. GfK khảo sát 15 nước Europe: hơn 90% người mua sẽ điều chỉnh thói quen.

Trong số các kênh tiêu thụ khác nhau, chỉ có kênh cửa hàng giảm giá giá thấp đã tăng sẵn sàng tiêu dùng. 15%.

Trong quá khứ, người tiêu dùng không nghĩ rằng họ có thể mua các thương hiệu lớn trong các cửa hàng như vậy, nhưng với những thay đổi trong môi trường thị trường, Lego, Mattel. Disney và các sản phẩm thương hiệu nổi tiếng khác cũng bắt đầu hạ thấp hình ảnh của mình và bước vào kênh bán hàng đồ chơi bất thường này.

Khi tìm nguồn đồ chơi nhân vật, xác minh giấy phép của chủ thương hiệu cho đúng sản phẩm, lãnh thổ và kênh bán trước khi yêu cầu sản xuất. Tên nhân vật quen thuộc hay tin đăng của nhà cung cấp không chứng minh đã được phép.

Đơn vị sau thậm chí tăng trưởng 11.2% trong mùa bán hàng Giáng sinh năm ngoái, điều rất hiếm trong bối cảnh nhiều tập đoàn đồ chơi lớn đang sụt giảm doanh thu.

Giá thấp nghĩa là lợi nhuận nhỏ. Các nhà sản xuất đồ chơi nghĩ sao? Claire Carroll, giám đốc phát triển thương hiệu toàn cầu tại Toy Monster, có trụ sở tại Úc và hoạt động trên toàn thế giới, nói: "Điều người tiêu dùng muốn bây giờ là: giá thấp + thương hiệu.

mà sẽ thúc đẩy ngành công nghiệp sản xuất đồ chơi sử dụng sáng tạo để giảm chi phí không cần thiết. Rick Mershon, phó chủ tịch cấp cao phụ trách tiếp thị Sunny Days Entertainment, hãng sản xuất, phân phối đồ chơi Mỹ.

Điều này cho thấy các cửa hàng giảm giá giá thấp cũng là một điểm thử nghiệm tốt cho các sản phẩm mới cho các nhà sản xuất đồ chơi. Ở các chuỗi bán lẻ truyền thống lớn như Wal-Mart, Target và Fred Meye, nhà sản xuất thường muốn cung cấp trọn dòng sản phẩm.

Điều này làm tăng đầu tư ban đầu của các nhà sản xuất và khiến cho khó khăn để giữ chi phí thấp; trong khi các cửa hàng giảm giá là hợp tác và linh hoạt. Khi được biết đến nhiều hơn, nhà sản xuất có thể thử tung sản phẩm mới giá thấp trước.

Nếu sản phẩm bán tốt và được thị trường đón nhận cao, nhà sản xuất có thể ra mắt dòng tiếp nối, tăng giá rồi mở rộng sang kênh bán lẻ khác.

2. DTC (tiếp thị trực tiếp thương hiệu)

Việc đóng cửa cửa hàng trong đại dịch buộc nhà sản xuất đồ chơi triển khai DTC, kênh trực tiếp của thương hiệu. Sau khi thấy lợi ích, nhiều doanh nghiệp đưa DTC thành chiến lược công ty.

Tiếp thị trực tiếp của thương hiệu chú trọng sức ảnh hưởng, phù hợp sản phẩm có tính cộng đồng người hâm mộ mạnh, xây dựng tệp khách riêng và cung cấp tin sản phẩm mới, báo trước, ưu tiên đặt chỗ.

hoạt động của fan và các dịch vụ độc quyền khác để hình thành mối quan hệ độc quyền.

Một ví dụ nổi bật hơn là Funko. Brief kết quả 2022 công bố DTC chiếm 11% toàn công ty, hơn khách hợp tác số một Wal-Mart 8%.

Andrew Perlmutter, người phụ trách liên quan, cho biết một số nhà bán lẻ thực sự không hài lòng về việc này vì cho rằng nó sẽ gây xung đột.

Nhưng phần lớn khách vẫn hoan nghênh dịch vụ bán trực tiếp của chúng tôi. Khi hàng bán hết, hết tồn hoặc không có trên mạng, chúng tôi bổ sung liên kết cửa hàng tự vận hành để hỗ trợ.

Đổi lại, Funko tất nhiên cũng cung cấp một số sản phẩm độc quyền cho khách hàng hợp tác. Hasbro, Mattel lại tập trung DTC vào đồ chơi cao cấp cho trẻ lớn, phân biệt với sản phẩm kênh truyền thống dành cho độ tuổi tương ứng.

Không chỉ nhà sản xuất mà cả chủ sở hữu bản quyền cũng bắt đầu kinh doanh DTC. Ngoài hỗ trợ bán sản phẩm của bên được cấp phép, đây còn là cách giữ chân cả khách mới lẫn khách cũ.

Trước đó có Sanrio Nhật Bản và nền tảng phát trực tuyến Netflix, sau đó có website bán hàng riêng do Paramount Global xây dựng. Paramount International hiện có 125 thương hiệu, 50,000 mặt hàng trực tuyến, giao toàn cầu.

Trong đó, đơn vị có kho địa phương tại Hoa Kỳ, Canada, Vương quốc Anh và Đức, dự định mở rộng trong năm nay.

Theo dữ liệu của Shopify, nhà cung cấp dịch vụ xây dựng website bán hàng độc lập, các cửa hàng hiện kinh doanh theo mô hình DTC tập trung chủ yếu tại Hoa Kỳ (57.2%).

Vương quốc Anh (10.6%Canada8%), và các quốc gia và khu vực khác với tỷ lệ tương đối cao Có: Úc, Ấn Độ, New Zealand, Đức, Singapore, Pháp và Hồng Kông, Trung Quốc.

Shopify đang tăng dịch vụ cho thương hiệu lớn và gần đây công bố mở các mô-đun dịch vụ của nhóm này để tích hợp vào nền tảng bên ngoài. Mattel là một trong những khách hàng hưởng lợi đầu tiên.

Trước đó Mattel và Shopify lập site DTC Mattel Creation, American Girl, rồi sẽ mở rộng tới mọi thương hiệu.

3. Phát trực tiếp/nội dung thương mại điện tử

Trong khi thương mại điện tử livestream nội địa phát triển sôi động, hoạt động ở nước ngoài mà TikTok Shop đại diện lại có tình hình khác. Có thể tóm gọn: thương mại livestream sôi động ở Đông Nam Á nhưng trầm lắng tại châu Âu và Mỹ.

Điều này có thể thấy từ sự mở rộng của TikTop Shop: trong 2021, nó chỉ sẽ kiểm tra nước ở Indonesia và Vương quốc Anh, và trong 2022. 4 của 5 Các địa điểm mới sẽ ở Đông Nam Á (Thái Lan, Việt Nam, Malaysia và Philippines).

Nguyên nhân chủ yếu là dân số Đông Nam Á nhìn chung khá trẻ và dễ tiếp nhận hình thức phát trực tiếp. Theo dữ liệu của công ty thanh toán Thái Lan Omise vào tháng Sáu năm 2022.

tốc độ tăng trưởng hàng năm của tổng giá trị hàng hóa giao dịch trong ngành thương mại điện tử qua phát trực tiếp ở Đông Nam Á đạt 306%, còn số đơn hàng tăng vọt 115%, cho thấy tốc độ phát triển nhanh.

Đánh giá lựa chọn đồ chơi bán sỉ qua bằng chứng tuân thủ riêng của sản phẩm cho từng thị trường, độ linh hoạt số lượng, độ bền vật liệu, sự phù hợp kênh bán và tùy chỉnh. Xác nhận thử nghiệm, tài liệu bổ sung trước khi đặt thay vì dựa vào danh sách chứng nhận chung.

TikTok Shop đã từ bỏ các chức năng liên quan đến truyền hình trực tiếp ở Đức, Pháp, Ý và phương Tây. Ở Hoa Kỳ, người ta xem các chương trình trực tiếp hơn là để giải trí hơn là mua sắm.

Nhiều loại giải trí, kênh mua cũng phân tán hứng thú livestream mua hàng của người Mỹ. Theo một 2022 khảo sát của công ty tư vấn thị trường Coresight Research, 78% của những người được hỏi chưa bao giờ xem truyền hình trực tiếp.

và người tiêu dùng Mỹ đã xem các chương trình trực tiếp hy vọng mua các sản phẩm thực tế mà không thể mua ở nơi khác. Nó hoàn toàn khác với khán giả Trung Quốc.

Cụ thể, nhà sản xuất đồ chơi thường tự làm phát trực tiếp theo chủ đề tùy chỉnh trên mạng xã hội, thay vì lồng vào nội dung của người dẫn livestream thương mại điện tử.

Ví dụ, sau dịch bệnh, Funko sẽ tổ chức sự kiện phát trực tiếp hằng năm dành cho người hâm mộ để quảng bá sản phẩm mới; Hasbro sẽ tổ chức Hasbro Holiday Shopping Live trước Giáng sinh.

cho phép người xem theo dõi trên tường ảnh, Facebook và website chính thức, rồi chuyển sang website chính thức để đặt hàng.

IMC Toys chuyên búp bê cũng xây nền tảng nội dung Kitoons riêng, cung cấp nội dung sản phẩm qua TV thông minh, điện thoại, máy tính bảng và website.

Khi trẻ xem hoạt hình và thích đồ chơi liên quan, có thể thêm giỏ; phụ huynh đăng nhập chế độ cha mẹ để lọc sản phẩm rồi đặt một chạm.

Các kênh này không mới nhưng là kênh bán đồ chơi phi điển hình gần đây phổ biến, mang lại cơ hội mới khác biệt.