Mainan Cina di Asia Tenggara: Panduan Pembeli

Dalam industri mainan, terdapat ungkapan popular: "Mainan dunia melihat kepada China." China menjadi "kilang mainan dunia" dengan lebih 70% pengeluaran mainan global, merealisasikan "impian mainan" orang ramai satu demi satu.

Namun, sejak 2023, akibat kemerosotan ekonomi di Eropah dan Amerika Syarikat, pasaran eksport utama, industri perdagangan luar mainan China mengalami penurunan, dan syarikat mainan China terus mencari jalan baharu. Pada masa yang sama, pasaran mainan di Asia Tenggara sedang berjalan dengan baik dan telah menarik perhatian syarikat mainan China dengan hasil yang luar biasa. Bolehkah pasaran Asia Tenggara membantu syarikat China untuk mencapai "mimpi mainan" mereka di luar negara?

"Mainan dunia melihat China"

Industri mainan China bermula dengan permainan literasi kanak-kanak "Colorful Pictures and Square Characters" yang diterbitkan Shanghai Commercial Press pada awal abad ke-20. Selepas reformasi dan pembukaan, China berubah daripada negara industri mainan ketinggalan Barat menjadi pengeluar terbesar dunia, berkat kelebihan kos buruh serta dasar keutamaan untuk menarik pelaburan asing.

Di "pabrik mainan dunia" ini, semua jenis "mimpi mainan" boleh menjadi kenyataan. Kerana lebih dari 70% mainan dunia dihasilkan di China, ia menghasilkan pelbagai mainan dan gaya lengkap. Daripada mainan plush, logam dan plastik hingga mainan pendidikan, pencerahan, sukan serta seni, dan produk yang memenuhi cita rasa kanak-kanak, dewasa serta warga emas, boleh dikatakan apa yang anda mahukan tersedia di China.

Skala industri yang besar ini tidak boleh dipisahkan dari ekosistem China yang matang dan rantaian industri yang lengkap. Data QiChacha menunjukkan kini lebih 5 juta syarikat China mempunyai skop perniagaan "mainan", tertumpu di kawasan pesisir seperti Guangdong, Shandong, Jiangsu serta Zhejiang. Di antara mereka, Chenghai District, Shantou City, Guangdong Province, sebagai "Toy Capital of China", adalah salah satu kawasan dengan kepekatan tertinggi pengeluar mainan di China. Ia mempunyai tajuk "Lihat ke Guangdong untuk mainan Cina, dan lihat ke Chenghai untuk mainan Guangdong".

Pada masa yang sama, China juga pengeksport mainan terbesar di dunia, dengan hampir 90% produknya diekspor ke negara-negara di seluruh dunia. AI Finance and Economics menulis dalam "100 Years of Development History of Chinese Toys" bahawa eksport mainan China bermula pada 1959, dan mainan China diperkenalkan kepada dunia di Pameran Mainan 1965 di Hong Kong, China. Sejak itu, gambar beruang, kereta api asap, jetliner, dll telah dijual dengan baik di Hong Kong, Asia Tenggara, dan bahkan Eropah.

Hari ini, industri mainan telah menjadi "pohon hijau abadi" dalam perdagangan luar China. Dari 2016 hingga 2021, eksport mainan China mencatat pertumbuhan lima tahun berturut-turut. Data "2023 China Toys, Baby Products Industry Development White Paper" yang diterbitkan China Toys, Baby Products Association menunjukkan eksport mainan China (tidak termasuk permainan) pada 2022 akan mencapai US$48.36 bilion, meningkat 5.6% berbanding 2021.

Untuk masa yang lama, kebanyakan mainan yang dihasilkan di China telah diekspor. Dari sudut pandangan destinasi ekspor, Eropah dan Amerika Syarikat adalah pangkalan utama untuk ekspor mainan China. Mereka memegang kedudukan teratas dalam pasaran mainan global dan mendominasi pasaran mainan global yang tinggi. Namun, trend pembangunan pasaran mainan Asia Tenggara sejak beberapa tahun kebelakangan ini tidak boleh dipandang rendah. Permintaannya yang semakin meningkat menarik lebih banyak syarikat China.

"Bermain-main" Asia Tenggara

Jadi dari mana potensi pembangunan pasaran mainan Asia Tenggara datang?

Pertama, ia adalah peluang pasaran yang jarang berlaku. Menurut laporan China and Foreign Toys Network, akibat geseran perdagangan, inflasi dan faktor lain, sejak 2023, maklum balas syarikat mainan China tentang perdagangan luar umumnya ialah “tidak memuaskan”, “volum pesanan kecil”, “sukar diusahakan” dan “pesanan Eropah serta Amerika menurun besar”. ".

Namun, walaupun pasaran Eropah dan Amerika lemah, pasaran Asia Tenggara telah memberi syarikat mainan China satu tembakan di lengan. Dalam 2022, walaupun terjejas oleh wabak COVID-19, eksport mainan dan produk bayi China ke Asia Tenggara masih akan berjalan dengan baik, berkembang lebih daripada 30%. Pada Ekspo Mainan dan Hadiah Antarabangsa China Shantou (Chenghai) edisi 22 pada 2023, Lai Jiefu, presiden Persatuan Mainan Indonesia, memberitahu wartawan Global Times: "Mainan China sangat popular di Indonesia." Kali ini, lebih 20 pembeli Indonesia mengiringinya ke China untuk membincangkan perniagaan dan membuat pesanan.

Kedua, potensi konsumsi pasar mainan Asia Tenggara sangat besar. Menurut statistik Baby, Maternity and Children's Products Expo (CBME), enam pasaran utama Asia Tenggara (Singapura, Malaysia, Indonesia, Thailand, Filipina dan Vietnam) mempunyai lebih 175 juta kanak-kanak di bawah umur 14, menyumbang 27% daripada keseluruhan penduduk, bersamaan kuasa beli sehingga 3.5 trilion dolar AS.

Xuezi, ketua mainan rentas sempadan Lazada, turut menyatakan dalam Lazada Southeast Asia Toy Market bahawa keluarga Asia Tenggara mempunyai purata dua atau lebih anak dan permintaan Mainan kanak-kanak sangat besar. Selain itu, umur purata di Asia Tenggara adalah di bawah 40 tahun. Dibandingkan dengan negara-negara Eropah dan Amerika, di mana usia purata kebanyakannya lebih 40 tahun, ia adalah pasaran yang relatif muda dengan kuasa beli yang kuat.

Lazada beroperasi di enam pasaran Asia Tenggara: Indonesia, Malaysia, Filipina, Singapura, Thailand dan Vietnam. Bandingkan permintaan mainan, kesesuaian saluran dan keperluan import bagi setiap pasaran secara berasingan, bukan menganggap Asia Tenggara sebagai satu pasaran.

Dari segi kategori penggunaan produk mainan, Xuezi berkata mainan pembinaan seperti blok binaan dan set gabungan ialah kategori paling pesat berkembang di Asia Tenggara sepanjang tahun, dengan kadar pertumbuhan tahunan melebihi 200%. Selain itu, kebangkitan "ekonomi duduk di rumah" turut mempopularkan mainan luar dan kawalan jauh seperti kolam renang, mainan air, skuter kanak-kanak, dron serta kereta kawalan jauh.

Bukan hanya itu, kumpulan pengguna di pasaran mainan Asia Tenggara semakin bervariasi dan segmentasi. Sebagai contoh, mainan moden seperti kotak buta, model, dan figur yang popular di China juga telah memulakan gelombang "belian tergesa-gesa" di kalangan orang muda di Asia Tenggara. Apabila pasaran mainan matang, pengguna Asia Tenggara semakin mementingkan jenama dan mutu, lalu mengutamakan carian kata kunci jenama seperti Lego dan Barbie semasa membeli.

Jelas pasaran mainan Asia Tenggara yang besar dan sentiasa melahirkan trend baharu ialah lautan biru yang belum diterokai.

Bagaimana untuk membangunkan pasaran Asia Tenggara?

Dalam tahun-tahun kebelakangan ini, syarikat mainan China telah melihat prospek pasaran yang luas di Asia Tenggara dan memulakan gelombang mainan luar negara.

Terdapat pelbagai cara untuk syarikat mainan China untuk pergi ke luar negara, tetapi yang paling popular dan berkesan hari ini adalah kombinasi "mainan + e-dagang". Li Zhuoming, presiden Persatuan Mainan Wilayah Guangdong, berkata kepada wartawan Guangzhou Daily, “Bentuk perniagaan baharu seperti e-dagang mainan, e-dagang rentas sempadan dan penstriman langsung semuanya sangat aktif, dan e-dagang rentas sempadan berkembang dengan pesat. Sebagai salah satu pemain utama eksport mainan, jumlah produk mainan Guangdong yang dieksport melalui "perdagangan lain" (termasuk e-dagang rentas sempadan) meningkat ketara 61.7% berbanding tahun sebelumnya pada 2020, dan volumnya meningkat sehingga menyumbang 25.73% daripada nilai eksport."

Syarikat mainan China turut merebut peluang semasa dan memanfaatkan ruang luas Inisiatif Jalur dan Laluan untuk mempercepat pengembangan ke Asia Tenggara.

Jiangsu Huihong International Group Zhongding Holdings Co., Ltd. ialah syarikat perdagangan import dan eksport yang produknya termasuk mainan. Li Feiyi, timbalan pengurus besar syarikat, berkata kepada International Business Daily bahawa pembangunan "Belt and Road" membawa peluang pembangunan baharu kepada perusahaan. Di satu pihak, produk eksport perusahaan semakin pelbagai untuk memenuhi pelanggan. Di pihak lain, kilang di kawasan kurang maju seperti Asia Selatan dan Asia Tenggara boleh mengelakkan halangan perdagangan Eropah serta AS terhadap China dan lebih fleksibel menerima pesanan. Dengan fleksibel, sambil memberikan pelanggan lebih banyak pilihan, daya saing syarikat juga akan bertambah baik.

Namun di tengah keghairahan, syarikat mainan China memahami bahawa untuk mengekalkan pasaran Asia Tenggara hangat, pengaruh jenama sendiri tidak boleh diabaikan.

Apa yang memuaskan adalah bahawa banyak jenama fesyen Cina sentiasa pergi ke luar negara. Menurut Xiaguang News Agency, presiden Bubble Mart International Wen Deyi berkata menjelang akhir 2023, 70% kedai Bubble Mart dijangka dibuka di Asia Timur dan Tenggara. Orang yang bertanggungjawab atas TOP TOY juga berkata bahawa Asia Tenggara juga merupakan kawasan keutamaan untuk susun atur luar negara masa depan.

Namun, industri mainan adalah industri yang sangat erat berkaitan dengan IP budaya. Dibandingkan dengan jenama mainan Eropah dan Amerika, jenama mainan China tidak mempunyai pengaruh yang cukup dalam cerita IP. Oleh itu, jika jenama mainan China mahu mendapat kedudukan jangka panjang di pasaran Asia Tenggara, perbezaan budaya dan penyelidikan lokalisasi akan menjadi isu yang syarikat tidak dapat dielakkan.

Pasaran mainan Asia Tenggara ialah “kek” menggoda, tetapi untuk mendapat bahagian lebih besar dan menukar “kilang mainan dunia” menjadi “jenama mainan dunia”, syarikat China masih jauh perjalanannya.