Mga Laruan mula sa China sa Timog-silangang Asya: Gabay ng Mamimili

May kasabihan sa industriya: “Tumingin sa China para sa laruan ng mundo.” Naging “toy factory ng mundo” ang China na may higit 70% ng produksyon, na tumutupad sa pangarap sa laruan ng maraming tao.

Gayunman, mula noong 2023, dahil sa paghina ng ekonomiya sa Europe at United States, na pangunahing destinasyon ng export, bumaba ang industriya ng panlabas na kalakalan ng laruan sa China, at patuloy na naghahanap ng bagong paraan ang mga kompanyang Tsino ng laruan. Kasabay nito, mahusay ang takbo ng merkado ng laruan sa Timog-Silangang Asya at nakakuha ito ng pansin ng mga kumpanya sa China dahil sa natatanging resulta. Matutulungan ba ng Southeast Asian market ang Chinese company na matupad ang overseas “toy dream”?

“Sa China nakatingin ang mga laruan ng mundo”

Nagsimula ang industriya ng laruan ng China sa literacy game na "Colorful Pictures and Square Characters" ng Shanghai Commercial Press sa unang ika-20 siglo. Matapos ang reporma at pagbubukas, mula sa bansang nahuhuli noon sa Kanluran sa industriya ng laruan ay naging pinakamalaking tagagawa ng laruan sa mundo ang China dahil sa mga salik gaya ng murang paggawa at paborableng patakaran sa pagpasok ng dayuhang puhunan.

Sa "world toy factory" na ito, maaaring matupad ang lahat ng uri ng "toy dream". Dahil mahigit 70% ng laruan sa mundo ang gawa sa China, gumagawa ito ng malawak na uri at kumpletong estilo ng laruan. Mula sa mga laruang gawa sa iba't ibang materyal gaya ng malambot na may balahibo, metal at plastik, hanggang sa mga gamit na pang-edukasyon, pagpapakilala ng kaalaman, isports at sining, at mga laruang tugma sa hilig ng bata, matanda at nakatatanda, masasabi ninyong anuman ang gusto ninyo ay mayroon sa China.

Hindi maihihiwalay ang ganito kalaking industriya sa maunlad na ekosistema at kumpletong kadena ng industriya ng China. Ayon sa QiChacha, higit 5 milyong kompanya sa China ang may 'laruan' sa scope, pangunahing Guangdong, Shandong, Jiangsu at Zhejiang. Kabilang dito, ang Chenghai District sa Shantou City, lalawigan ng Guangdong, bilang "Kabisera ng Laruan ng China", ay isa sa mga lugar na may pinakamakapal na konsentrasyon ng mga tagagawa ng laruan sa China. Tinatawag itong “Sa laruan ng China, tumingin sa Guangdong; sa Guangdong, tumingin sa Chenghai”.

Kasabay nito, pinakamalaking toy exporter din sa mundo ang China, na halos 90% ng produkto nito ay direktang ine-export sa bansa sa buong mundo. Isinulat ng AI Finance and Economics sa "100 Years of Development History of Chinese Toys" na nagsimula ang export ng laruan ng China noong 1959, at ipinakilala sa mundo ang mga laruang Tsino sa Eksibisyon ng Laruan noong 1965 sa Hong Kong, China. Mula noon, napakabenta sa Hong Kong, Timog-Silangang Asya, at maging Europa ang bear photography, mga tren na umuusok, jetliner, at iba pa.

Ngayon, naging matatag na “punong laging luntian” sa foreign trade ng China ang toy industry. Mula 2016 hanggang 2021, lumago ang pag-export ng laruan ng China sa limang magkakasunod na taon. Ipinakikita ng datos sa '2023 China Toys, Baby Products Industry Development White Paper' na inilabas ng China Toys, Baby Products Association na ang export ng laruan ng China (hindi kasama ang mga laro) sa 2022 ay US$48.36 bilyon, pagtaas na 5.6% kumpara sa 2021.

Matagal nang iniluluwas ang karamihan sa laruang ginagawa sa China. Kung titingnan ang mga destinasyon ng export, Europa at Estados Unidos ang pangunahing merkado ng mga export na laruan ng China. Nasa unahan sila ng global toy market at nangingibabaw sa high-end global toy market. Gayunman, dapat banggitin na hindi dapat maliitin ang takbo ng pag-unlad ng merkado ng laruan sa Timog-Silangang Asya nitong mga nakaraang taon, at umaakit sa mas maraming kompanyang Chinese ang lumalaking demand nito.

“Paglalaro” sa Timog-silangang Asya

Saan nagmumula ang potensyal na paglago ng toy market sa Southeast Asia?

Una, Bihirang Oportunidad Ito sa Pamilihan. Ayon sa mga ulat ng China and Foreign Toys Network, dahil sa alitan sa kalakalan, inflation at iba pang salik, mula noong 2023 ay karaniwang 'hindi kasiya-siya', 'maliit ang order', 'mahirap gawin' at 'malaking pagbaba ng mga order mula Europe at America' ang puna ng mga kompanyang Tsino ng laruan sa panlabas na kalakalan. ".

Gayunman, bagaman mahina ang mga merkado sa Europa at Amerika, nagbigay ng bagong lakas sa mga kumpanya ng laruan sa China ang merkado sa Timog-Silangang Asya. Sa 2022, kahit apektado ng COVID-19, maganda pa rin ang export ng laruan at gamit pangsanggol ng China sa Southeast Asia, na lalago nang mahigit 30%. Sa ika-22 China Shantou (Chenghai) International Toys and Gifts Expo noong 2023, sinabi ni Lai Jiefu, presidente ng Indonesian Toy Association, sa reporter ng Global Times, "Napakapopular ng mga laruang Tsino sa Indonesia." Kasama niya ngayon ang mahigit 20 mamimiling Indonesian na dumating sa China upang makipagnegosyo at umorder.

Ikalawa, napakalaki ng consumer potential ng Southeast Asian toy market. Ayon sa estadistika ng Baby, Maternity and Children's Products Expo (CBME), may mahigit 175 milyong batang wala pang 14 taon sa anim na pangunahing merkado sa Southeast Asia (Singapore, Malaysia, Indonesia, Thailand, Philippines at Vietnam), na 27% ng buong populasyon at katumbas ng hanggang 3.5 trilyong US dollar na kakayahang bumili.

Binanggit ni Xuezi sa 'Lazada Southeast Asia Toy Market' na average dalawa pataas ang anak bawat pamilya sa rehiyon at napakalaki ang demand sa Mga laruan ng bata. Bukod dito, ang karaniwang median na edad sa Timog-Silangang Asya ay mas mababa sa 40 taon. Kumpara sa Europe at America na karaniwang higit 40 taong gulang ang median age, medyo bata ang market na ito at malakas ang purchasing power.

Nagpapatakbo ang Lazada sa anim na merkado sa Timog-Silangang Asya: Indonesia, Malaysia, Pilipinas, Singapore, Thailand at Vietnam. Hiwalay na ihambing ang pangangailangan sa laruan, kaangkupan ng paraan ng pagbebenta at mga kinakailangan sa pag-angkat ng bawat merkado sa halip na ituring na iisang merkado ang buong rehiyon.

Ayon kay Xuezi, construction toy gaya ng building block at mga kombinasyon ang pinakamabilis lumagong kategorya ng laruan sa Southeast Asia sa buong taon, na may taunang paglago na mahigit 200%. Bukod dito, dahil sa pag-angat ng "ekonomiya ng pananatili sa bahay", popular din ang mga panlabas na laruan at remote control na laruan, gaya ng swimming pool, laruang tubig, scooter ng bata, drone, remote control na kotse at iba pa.

Bukod dito, lalong nagiging sari-sari at nahahati sa mas tiyak na pangkat ang mga mamimili sa merkado ng laruan sa Timog-Silangang Asya. Halimbawa, ang mga usong laruan gaya ng blind box, modelo at pigura na sikat sa China ay nagpasiklab din ng bugso ng "unahang pagbili" sa mga kabataan sa Timog-Silangang Asya. Habang gumugulang ang merkado ng laruan, lalong binibigyang-pansin ng mga mamimili sa Timog-Silangang Asya ang tatak at kalidad, at inuuna nilang hanapin ang mga keyword ng tatak kapag bumibili, gaya ng Lego, Barbie at iba pa.

Makikitang ang malaki at patuloy na may bagong usong merkado ng laruan sa Timog-Silangang Asya ay tunay na blue ocean na hindi pa napauunlad.

Paano paunlarin ang pamilihan sa Timog-silangang Asya?

Sa nakalipas na ilang taon, nakita ng mga kumpanya ng laruan sa China ang malawak na oportunidad sa Southeast Asia at nagsimula ng bugso ng pagpapalawak sa ibang bansa.

Maraming paraan upang lumawak sa ibang bansa ang mga kumpanya ng laruan sa China, ngunit pinakapopular at episyente ngayon ang kombinasyong 'laruan + e-commerce.' Sinabi ni Li Zhuoming, president ng Guangdong Provincial Toy Association, sa panayam sa reporter ng Guangzhou Daily, “Napakaaktibo ng mga bagong anyo ng negosyo gaya ng toy e-commerce, cross-border e-commerce at live streaming, at napakabilis ng pag-unlad ng cross-border e-commerce. Bilang isa sa mga pangunahing kalahok sa export ng laruan, malaki ang itinaas ng bilang ng mga produktong laruan ng Guangdong na ine-export sa pamamagitan ng 'ibang kalakalan' (kasama ang cross-border e-commerce), nang 61.7% kumpara sa nakaraang taon sa 2020, at umabot ito sa 25.73% ng halaga ng export."

Sinamantala rin ng toy company ng China ang pagkakataon at malawak na puwang ng Belt and Road Initiative upang pabilisin ang paglawak sa Southeast Asia.

Isang kumpanyang pangkalakalan ng import at export ang Jiangsu Huihong International Group Zhongding Holdings Co., Ltd. na kabilang ang mga laruan sa produkto. Sinabi ni Li Feiyi, deputy general manager ng kompanya, sa panayam sa International Business Daily na nagbibigay sa mga negosyo ang pagtatayo ng "Belt and Road" ng mga bagong oportunidad sa pag-unlad. Sa isang banda, upang matugunan ang pangangailangan ng customer, magiging mas sari-sari ang mga produktong pang-export ng kompanya; sa kabilang banda, ang pagtatayo ng pabrika sa di-gaanong maunlad na rehiyon gaya ng Timog at Timog-Silangang Asya ay makaiiwas sa mga hadlang sa kalakalan ng Europa at US laban sa China at magbibigay ng higit na kakayahang umangkop sa pagtanggap ng order. Sa pagiging nababago at pagbibigay ng mas maraming pagpipilian sa mga mamimili, mapahuhusay rin ang kakayahang makipagkumpitensya ng kumpanya.

Sa kabila ng kasikatan, alam ng mga kumpanyang Tsino na mahalaga ang impluwensiya ng sariling tatak upang manatiling mainit nang matagal ang merkado ng Southeast Asia.

Nakagagalak na patuloy na pumapasok sa ibang bansa ang maraming Chinese fashion brand. Ayon sa Xiaguang News Agency, sinabi ng International President ng Bubble Mart na si Wen Deyi na inaasahang pagsapit ng katapusan ng 2023, 70% ng mga tindahan ng Bubble Mart ang bubuksan sa Silangan at Timog-Silangang Asya. Sinabi rin ng kaugnay na kinatawan ng TOP TOY na prayoridad din ang Timog-Silangang Asya sa susunod nitong pagpapalawak sa ibang bansa.

Ngunit napakalapit ng ugnayan ng toy industry at cultural IP. Kung ihahambing sa mga tatak ng laruan sa Europa at Amerika, kulang ang impluwensiya ng mga tatak na Tsino sa mga kuwento ng IP. Samakatuwid, kung nais ng mga tatak ng laruan ng China na magkaroon ng pangmatagalang puwesto sa merkado ng Timog-Silangang Asya, hindi maiiwasan ng mga kompanya ang pag-aaral sa pagkakaiba ng kultura at lokalisasyon.

Tiyak na nakatutuksong “cake” ang toy market ng Southeast Asia, ngunit mahaba pa ang daan para makakuha ng mas malaking bahagi at maging “world toy brand” mula “world toy factory” ang mga kompanyang Tsino.