Harga Rendah, Homogeniti, Volume Besar, Bagaimana Mempercepatkan Penembusan Jenama Blok Bangunan Dalam Negeri?

Dahulu, jenama blok binaan tempatan kecil dan berselerak, kebanyakannya OEM; kini banyak jenama mencari inovasi dalam reka bentuk asli, rantaian bekalan dan teknologi, lalu cepat menembusi pasaran serta memperoleh kedudukan dalam industri. Kepopularan bidang ini menarik ramai pemain baharu, sementara jenama blok lama terus mendalaminya. Dengan bidang blok semakin hangat, jenama manakah mampu merebut peluang dan meningkat? Apa jenama yang boleh pecahkan belenggu persaingan homogen industri?

Dalam pelbagai kategori mainan, blok sememangnya antara paling popular beberapa tahun ini. Senbao, Qiaohe, Puzzles, Bruco, Wekki dan jenama tempatan lain digemari pelabur, sementara syarikat Internet besar turut berebut menyertainya. Pada Disember 2021, blok tanggam Qiaohe menerima pembiayaan berjumlah puluhan juta daripada Little Red Book; Disember lalu, Puzzles turut melengkapkan pusingan pembiayaan Pre-A, dengan pelabur termasuk true fund dan Sequoia China Seed Fund. Pada bulan Februari tahun ini, blok Senbao menyelesaikan pembiayaan siri A berjumlah ratusan juta yuan, dan antara pelabur adalah Alibaba, Head is the Way Fund dan Hong Hui Capital.

Selain itu, jenama mainan mengikut trend Top Toy di bawah CREATIVITY sudah lama menggunakan slogan "blok China", dan kedai utama blok Toptoy dilancarkan di Tmall pada April tahun ini. Baru-baru ini, Spark Thinking melancarkan mainan blok Square Monkey pertama yang dibangunkan sendiri. Peneraju model kereta Starlight Entertainment turut meningkatkan pelaburan, dengan blok Pagani, kereta pemasangan BMW dan Lamborghini, Ferrari F1 serta Audi R8lmsgt3.

Sebelum menggunakan statistik pasaran mainan untuk perancangan, sahkan sumber asal, tarikh, geografi, kategori produk dan asas pengukuran. Bezakan nilai jualan, bilangan unit dan kadar pertumbuhan, serta semak tempoh perbandingan sebelum membuat kesimpulan.

Selain itu, oleh persekitaran umum, pengeluar mainan pasaran luar negara utama yang lalu memilih untuk mengeksport kepada penjualan dalam negara, dirinya dalam pengembangan produk, kelebihan branding. Contohnya, Chenghai, ibu kota mainan China, bukan sahaja mempunyai beberapa syarikat tersenarai seperti Ao Fei Entertainment, Starlight Entertainment dan Shifeng Culture, malah rantaian industri besar dengan pembahagian kerja yang jelas meliputi reka bentuk model, bekalan bahan mentah, pemprosesan acuan, pembuatan komponen dan pemasangan. Menurut beberapa syarikat blok di Chenghai, blok Chenghai di 2022 mempunyai lebih daripada 100.

Blok dalaman mempunyai masa depan yang cerah, potensi pasaran adalah besar dan penambangan yang lestari, telah menjadi konsensus industri. Walau bagaimanapun, blok dalaman juga akan menghadapi fakta yang tidak dapat disangkal, pendidikan LEGO pasaran untuk masa yang lama, ingin berdiri dari itu, bukanlah tugas yang mudah. Dilaporkan bahawa tahun ini, Lego memutuskan untuk menaikkan harga di seluruh dunia. Antaranya, sebahagian produk set di China mula naik harga pada 1 Ogos 2022, manakala Eropah dan negara lain mula menaikkan harga pada September, dengan kenaikan antara 5% dengan 25%. Kenaikan harga melibatkan lebih 100 produk, dengan kenaikan tentang 5%–25%.

Ketika LEGO menaikkan harga, beberapa jenama blok tempatan mengumumkan penurunan harga; pada Julai 30 Tahun ini, jenama mainan trendi TOP TOY di bawah nama CREATIVE mengumumkan bahawa "blok China" telah berada di rak-rak produk jenama dagang penurunan harga 5% -25%, berkesan segera.

Dari sudut pembangunan pasaran, LEGO mendominasi pasaran blok binaan. Namun, kategorinya tidak merangkumi semua bentuk produk. Contohnya, IP ketenteraan menjadi tumpuan siri IP blok binaan, tetapi LEGO secara sukarela melepaskan kategori ini, yang sudah tentu memberi peluang setiap perusahaan mainan untuk berkembang. Maklumat CITIC Securities menunjukkan gaya tradisional trend nasional + persenjataan berat ialah arah IP blok binaan tempatan semasa; antara jenama blok binaan tempatan pada 13, 10 (77%) mempunyai siri gaya tradisional trend nasional, manakala 8 (62%) mempunyai siri persenjataan berat.

Jelas "blok + IP" bermain telah menjadi trend utama dalam pasaran trend. Namun, trend ini telah membawa kepada kenaikan IP popular, yang disertai dengan produk yang semakin homogen dan persaingan dalaman yang sengit.

Sebagai contoh, bagi blok bertema budaya dan kreativiti aeroangkasa, menurut statistik yang tidak lengkap, sebanyak tujuh syarikat terlibat dalam pelesenan IP “budaya dan kreativiti aeroangkasa” China Aerospace Science and Industry Group, termasuk Wise blocks milik Ao Fei Entertainment, Senbao blocks, Enlightenment blocks, Bangbao blocks, Keeppley, Le Cube, card building blocks dan lain-lain. Kedua-dua bentuk dan reka bentuk, atau jurang harga antara produk tidak besar.

Di sisi lain industri, kebangkitan blok China dan kemasukan modal mengukuhkan kesedaran jenama serta ciri mainan mengikut trend. Pemain baharu muncul, seperti Coincidental Blocks yang ditubuhkan pada November 2020, menumpukan struktur tanggam tradisional China dan menarik ramai peminat. Ia melancarkan siri pahlawan terakota China serta produk Four Hi dan dewa purba bersama Samsung Pile Museum. Qiaohe turut memperkenalkan model tanggam penghormatan 1949 serta perabot, seni bina dan produk sampingan tanggam. Punch pula melancarkan "blok koleksi" Astro See-through Mecha yang menjadi fenomena serta blok televisyen retro yang memuatkan telefon untuk paparan skrin.

Pada masa yang sama, pemain lama juga mengembangkan secara mendatar, mengembangkan lingkaran sasaran. Selain blok binaan untuk keperluan perkembangan kanak-kanak, Bruco turut memfokuskan blok binaan komponen kecil bagi remaja, menggabungkan IP popular seperti Ultraman, Naruto dan Yeroli untuk mencipta produk blok binaan boleh gerak Bruco 10cm; bagi dewasa, Bruco melancarkan siri budaya Forbidden City Taihe Temple, Zhonghe Temple dan produk three-body "Water Drop - Battle of Armageddon".

Blok binaan menjadi peluang pertumbuhan seterusnya, tetapi kesukaran kategori ini juga jelas. Di hadapan ialah Lego, jenama berusia seratus tahun; di belakang ialah ujian pelaburan modal bernilai tinggi dalam "reka bentuk dan acuan" yang dihadapi setiap peserta. Jadi, siapa yang boleh mencapai bengkok dalam perlumbaan blok ini? Siapa yang boleh menangkap hati dan fikiran generasi ini pengguna?