Hoạt động IP là cốt lõi phải cạnh tranh

Từ phía cầu, chúng tôi cho rằng người tiêu dùng mua đồ chơi theo xu hướng vì nhu cầu tinh thần và IP. Khác đồ chơi truyền thống, người mua đồ chơi thời thượng chủ yếu tìm sự đáp ứng nhu cầu cảm xúc, xã hội và tinh thần, như sưu tầm.

Xét phía nhu cầu, hộp mù, đồ thủ công hay đồ chơi nghệ thuật đều có bản chất là sản phẩm văn hóa. Các yếu tố sản xuất, chế tạo và chất lượng vốn quan trọng với sản phẩm thực dụng không khác nhau nhiều, còn quy trình không phải yếu tố cốt lõi.

Về bản chất, người tiêu dùng trả tiền cho IP, tức đặt hàng dựa trên sở thích với IP đó và một phần dựa trên hình thức sản phẩm được tạo ra.

Cụ thể: 1. Việc mua IP nội dung có thể xuất phát từ câu chuyện sẵn có của IP, vốn đã tạo dựng hình ảnh trong tâm trí người tiêu dùng.

2. Mua IP hình tượng vì ngoại hình, vẻ đẹp; người dùng tự sáng tạo phái sinh quanh hình tượng cốt lõi nhà thiết kế truyền tải, tạo liên kết sâu.

Ví dụ, năm 2003, công ty San-X của Nhật giới thiệu IP Easy Bear nổi tiếng, mang tới cảm giác dễ chịu, thư giãn bằng vẻ ngoài đáng yêu và lười biếng.

Barbie được yêu thích nhờ hình tượng đa dạng; người chơi có thể tạo ý nghĩa riêng bằng cách thay trang phục và sắp đặt. Theo iiMedia, yếu tố mua người chuộng xu hướng Trung Quốc là 63.7% từ nhãn, 63.2% ngoại hình, yếu tố quan trọng nhất.

Đằng sau đó là khả năng mua IP và sự phổ biến của chính IP, với giá và gói hàng đến thứ hai.

Hoạt động sở hữu trí tuệ là cốt lõi của sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp

Ngành công nghiệp hip-hop được đặc trưng bởi đầu tư cao, thời gian phân phối dài và chu kỳ đời sống IP lặp lại. Một mặt, chu kỳ từ thiết kế, sản xuất đến phân phối khá dài; việc hoàn thiện sản phẩm IP hoặc sản phẩm độc quyền có thể mất 6-12 tháng.

IP không độc quyền cần đàm phán với bên sở hữu nên chu kỳ kéo dài hơn. Do việc thị trường đón nhận thiết kế IP và sản phẩm cụ thể có tính bất định, nếu đổi mới thất bại, doanh nghiệp sẽ mất đầu tư ban đầu và chi phí tồn kho.

Mặt khác, vòng đời IP thay đổi: IP nội dung tốn thời gian và chi phí cao, nhưng nhờ kể chuyện bền lâu và sáng tạo liên tục thường sống lâu hơn, ví dụ

Harry Potter, Marvel tiếp tục hút mới, giữ cũ nhờ văn học, phim, truyện tranh ra liên tục); còn IP hình tượng có vòng đời ngắn hơn và mở sang thế hệ sau.

IP hình ảnh có vòng đời tương đối ngắn, sức bền yếu hơn, chủ yếu tượng trưng tinh thần và văn hóa; phần lớn IP có vòng đời 3-5 năm.

Khai thác IP thúc đẩy vòng phát triển tự củng cố của thương hiệu, thể hiện qua hiệu quả kinh doanh của từng cửa hàng.

So mô hình từng cửa hàng Bubble Mart và Daiso Top Toy cho thấy Bubble Mart đạt doanh số lớn hơn với diện tích và nhân lực ít hơn, đồng thời có khả năng sinh lời vượt trội.

Chu kỳ phát triển IP của công ty, thông qua sản phẩm chất lượng cao và đa dạng, sẽ tiếp tục tăng sức sống và tầm ảnh hưởng của IP.

điều này thúc đẩy doanh số, lợi nhuận và tối ưu vận hành cửa hàng; mặt khác, mô hình cửa hàng chất lượng có lợi cho cửa hàng trưng bày và hợp tác IP thượng nguồn.

Vì vậy tạo ra một hiệu ứng bánh lái, và sẽ đạt được sự củng cố liên tục của lợi thế trong quá trình lăn, trong đó hoạt động IP là liên kết cốt lõi. Vì vậy, chúng tôi cho rằng xét từ phía cung, vận hành IP cũng là yếu tố cốt lõi quyết định thành bại kinh doanh.