Từ khi bắt đầu kinh doanh toàn cầu vào 2018, Bubble Mart luôn tập trung vào Southeast Asia, và sự hiện diện tại đây đặc biệt rõ trong hai năm qua. Tháng 5 năm nay, Bubble Mart mở cửa hàng đầu tiên tại Malaysia ở trung tâm Tam giác Vàng Kuala Lumpur. Cụm thương mại, giải trí có hơn 700 thương nhân, chủ yếu luxury quốc tế, hơn 30 triệu khách mỗi năm. Điều này cũng có nghĩa là sau Singapore, Bubble Mart đã mở ra một thị trường lớn khác ở Đông Nam Á.

Tại Đại hội cổ đông thường niên Bubble Mart lần 23, công bố thứ tự mở rộng nước ngoài tập trung Asia, Southeast Asia rồi United States, Europe, Australia. Chi phí trang trí, vận hành ở nước ngoài cao hơn tại Trung Quốc nên lợi nhuận gộp thấp hơn đôi chút, nhưng công ty đang từng bước cải thiện và giảm chi phí. Đưa tỷ trọng kinh doanh ở nước ngoài lên 50% là mục tiêu đang được nỗ lực thực hiện gần đây.

Để tiếp cận Đông Nam Á, ngay từ 2021 Bubble Mart đã chọn Singapore làm nơi đầu tiên thăm dò thị trường. So với dân số của Thái Lan gần 80 triệu, dân số Singapore là 6 triệu không quá nổi bật, nhưng Singapore có lợi thế địa lý rõ rệt. Đây là trung tâm thương mại quốc tế có kinh tế phát triển và chính sách mở. Quan trọng nhất, nơi đây có khả năng lan tỏa ảnh hưởng mạnh tới các nước láng giềng. Mở được Singapore sẽ dễ tiếp cận các nước Đông Nam Á khác hơn.

Bubble Mart hiện mở 8 cửa hàng trực tiếp Singapore, 5 là pop-up. Họ còn đặt hàng chục điểm bán tự động khắp Singapore và lập kênh thương mại điện tử chính thức.


Khi bàn chuyện mở rộng ra nước ngoài, nhiều người thắc mắc vì sao ai cũng chú ý thị trường Đông Nam Á.
Trước khi dùng thống kê thị trường đồ chơi để lập kế hoạch, xác nhận nguồn gốc, thời điểm, địa bàn, nhóm sản phẩm và cơ sở đo lường. Phân biệt giá trị bán hàng, số lượng và tốc độ tăng trưởng, đồng thời kiểm tra kỳ so sánh trước khi kết luận.

Đồ chơi xu hướng phổ biến với thế hệ Z, tệp người hâm mộ rất giống Trung Quốc, là lợi thế cho Pop Mart phát triển nước ngoài. Justin Wendeyi, Chủ tịch Bubble Mart International, từng nói Đông Nam Á hòa nhập văn hóa cao, cộng đồng Hoa lớn, dễ đón nhận đồ xu hướng, IP. Thị trường Bắc Mỹ tương đối khó về bản địa hóa và hòa nhập. Về khả năng đón nhận hộp bí mật, người tiêu dùng Bắc Mỹ thích hộp nhìn được hàng và chưa quen cách chơi hộp bí mật.

Nói cách khác, với sản phẩm như Chaowan, khi có sự tương đồng văn hóa, người tiêu dùng dễ chấp nhận hơn và thương hiệu cũng dễ xây dựng lòng tin với người dùng hơn.